LED日光管价格亲民

　　长方照明江西运营中心总经理吴志承

　　长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力，其产品具有高性价比优势。基于此，我们很有信心经营好长方照明这一品牌。

　　在LEDT5/T8日光灯的销售过程中，价格对销量的影响是极大的，其次是产品质量及售后服务。目前，LEDT5/T8日光灯市场表现比较活跃，主要是LEDT5/T8日光灯跟传统的T5/T8日光灯的价格相差不大，消费者接受程度较高。未来5年，LEDT5/T8日光灯将会全面取代传统T5/T8日光灯。

　　电子商务对LEDT5/T8日光灯的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品，回去直接网购，如此一来，实体店的压力可想而知。

　　LED日光管前景看好

　　雷士照明白城代理商韩树君

　　目前，我正在代理的品牌有雷士、三雄·极光、企一和长方等，其中我最看好的是雷士。因为雷士在节能灯时代就是大品牌，而且企业实力强大、产业链完善，在消费者心目中美誉度很高。

　　在LEDT5/T8日光灯的销售过程中，产品性价比对产品销量的影响最大。LEDT5/T8日光灯主要用于工程领域，招投标过程中首先会看的就是产品的性价比，然后才是售中、售后服务等。

　　当前，随着LED时代到来，从中央到地方各级政府都在提倡使用LEDT5/T8日光灯替换传统灯管。未来五年，我个人认为LEDT5/T8日光灯将逐步替换传统T5/T8日光灯。

　　LED替换市场"蛋糕"大

　　广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福

　　目前，我正在代理的LEDT5/T8日光灯品牌是三雄·极光，之前有代理过佛山照明、朗士照明等品牌。LEDT5/T8日光灯作为用途最广泛和最经济节能的LED产品，销量一直很不错。

　　我最看好三雄·极光的发展，本土市场的优势和广州人对其产品的情有独钟，在广州以及珠三角市场上，三雄·极光的表现一直不俗。LEDT5/T8日光管在销售的过程中，遇到最大的困难就是顾客对于价格过于纠结。LEDT5/T8日光管比起传统的日光管有很好的节能效果，但是价格相对较高，因而，在销售的过程中需要对客户进行"再教育"。

　　未来5年内，LEDT5/T8日光灯市场会迎来一个高峰期，从发达地区向内陆腹地慢慢进行区域扩散，同时伴随着国家"节能减排"的计划推进，这一进程可能会持续加速。

　　目前，电子商务对实体店的冲击是存在的，且不可避免。电子商务只是众多的渠道方式之一，投入的人力、物力并不比实体店少。至于是否涉足，我会谨慎考虑。

　　品质是影响销量的关键因素

　　宁波亿光总代理商沈建云

　　我之前代理过光源世家，现在代理的品牌是亿光LED照明。现阶段，我十分看好亿光LED照明发展，因为亿光产业链整合优势明显，且企业经营策略清晰，定位明确精准。对LEDT5/T8日光灯的销售来说，产品质量最为关键，性价比次之。

　　虽然现阶段电子商务发展速度迅速，但亿光LED照明对电商的管控比较严格，因而影响有限。目前，我们渠道开拓的重心放在乡镇和五金渠道建设上面，因而，暂时不会考虑进军电商。

　　传统灯管势头依然强劲

　　杭州鸿锦光电销售经理魏鹏

　　我目前只代理了鸿锦光电。就我个人而言，我比较看重品牌，因为品牌知名度较高，消费者的认可度和接受度比较高。目前，鸿锦光电的LEDT5/T8销量火爆，因为该企业在产品品质方面严格把关；在销售环节，为客户提供最直接、有效的服务；最重要的是，鸿锦光电是集研发、芯片封装、生产以及销售环节于一体的全方位服务型企业，在终端市场广受消费者认可。

　　现阶段，LEDT5/T8日光灯市场总体来说没有传统灯管势头强劲，最主要的原因是它们价格偏高，再加之消费者对LED产品的认知度不高。因此，在市场上，LEDT5/T8日光灯的销量还没有传统灯管销量大。但是，随着技术的进步，LEDT5/T8日光灯的价格会变得更加亲民，LEDT5/T8日光灯也会逐渐替代传统灯管，越来越普及。

        总结

　　目前LED日光灯由于产品价格比较高，价格是传统日光管的数倍，大部分顾客不能接受，因此在市场上还不是很活跃。未来，随着产品技术不断发展成熟、价格下降，消费者接受程度也会日益提升，LED日光灯届时将真正走进千家万户。