万润科技财务总监卿北军：用并购整合下游产业

　　从万润科技最近几年我们发展战略来说，公司最近几年立足于老本行，就是我们封装。基于我们对封装的理解，逐步往下游延伸，从我们近期有一个并购来看，我们也是整个公司高层整个思路还是主要往下游延伸，并购这块主要集中在下游产业这块整合。一方面就是把我们细分市场做的更宽一点。

　　第二，通过我们下游延伸来达到我们封装产能的消化。逐步把我们下游的市场拓宽。我们想以后公司的增长点主要在下游这块。这是公司未来趋势。

　　但是从现在国内这块，就是照明市场，最近几年一直在拓展也取得一些成绩，公司产品主要定位中高端，目前我们产品价格可能在市面上价格还是比较高的，产品主要应用于一些商业照明、市政工程这块，最近几年我们商照这块做的非常多，像北京、重庆、深圳等多个地方都有我们商业照明比较成功的案例。市政这块深圳已经做了很多项目，在南山、光明。像湖北我们前几天也拿了一个很大的项目，目前照明还是基于我们中高端定位，公司抓住这个定位不会变，因为在市场上我们目前看到整个LED在大众消费者眼里还是有点鱼目混珠，大家对这个产品还是认识不是很深。市面上有价格很低，也有很高的，在老百姓、商家眼里很难辨别产品好坏，所以从公司目前来讲还是定位我们商业这块，下游再通过市场发展后也会考虑适当的机会。

　　瑞丰光电董秘柯汉华：行业大机会来临

　　LED行业大机会来了，飞利浦定的目标增长LED增长150%。而且反算LED封装市场规模，LED照明替代传统照明是必然的。传统照明也上万亿市场规模，所以LED也会有上万亿市场规模，市场规模这么大，我们能力有限，我们就聚焦在光源这块。未来全球前三大光源厂肯定都是几百亿。

　　我们分析过传统照明，两类企业可以活下来，一类像飞利浦等有品牌的，他们品牌推广这些很强。像飞利浦这么大销售额，事实上他占的份额也很小。还有咱们很多代工、没有品牌的甚至现金交易的企业，他们可能占了大头，这些就是不计其数的小的企业。所以说照明这块未来前景非常大.

　　LED这个行业事实上是一个材料行业，封装这个工序是把不同环境下的应用组合在一起。对LED行业它的发展最后还是由材料决定的。未来基于把封装规模做到足够，这里面会容纳几家非常巨大的公司出来，这个看谁的战略定位更加集中，两三年内我们会重点做好我们分内事情的，为两三年后布局就是做好材料这块。材料一方面引领行业发展。

　　洲明科技董事、副总经理刘姣：行业一夜间可迸发出大市场

　　03年天天告诉大家LED照明就是海鲜，放到哪里，臭到哪里。我们天天想我们不要海鲜，一定要根据市场所需进行定制。但是在传统照明市场里跟这种观念是大相径庭的。LED虽然是一个新兴的东西，但是我们可以致力于在这个企业去做，然后让大家认知你。

　　照明业务做了6年之久，我加入这个公司也就是两年，当时看到的照明，大家每个人都在喊我们很有机会打败雷士等等大公司，经过前面四年洗礼，再加上这两年沉淀后，想明白了路子不那么走，在发展LED照明业务方面有三大基本功。