经销商对王冬雷持怀疑的态度

　　吴长江在其微博中针对罢免说：“罢免只会让雷士股东利益受更大损害。王冬雷称与施耐德、软银赛富达成一致，实际上是自己以换股骗取雷士股份，以强制7个席位劫持董事会，目的仍然是抢占雷士后为德豪陪葬。我的各类诉讼已经启动，王冬雷非法行为必受法律严惩，各股东与其一致会遭受巨大损失。我持有王冬雷严重犯罪的证据，会适时公布。”

　　事实上，吴长江的反击不只是在言辞层面，此前就已经展开了实际行动。

　　8月23日，吴长江在重庆召集会议，决定从8月25日起，恢复雷士照明万州基地的正常生产，克服一切困难恢复重庆总部的日常运营。8月24日，复工的通知在这个周日被发送给员工。周一，万州基地开始恢复生产。

　　自8月8日雷士照明公告罢免吴长江CEO职务的董事会决议后，吴长江在这场内部冲突中一直处于守势。面对王冬雷的接管，吴长江先是抵抗，在派人重新夺回了万州基地的控制权之后，又宣布万州基地停产。接下来，吴长江除了言辞讨伐王冬雷和德豪润达外，还有法律层面的一些动作，而在最为重要的运营层面，吴长江几乎毫无动作。

　　与此同时，王冬雷在运营层面却是动作频频，开始着手全面接管雷士照明。先是夺得了雷士照明的部分公章并控制了雷士照明的惠州、上海、浙江三大基地，接着又分两次总计组织了雷士照明30家省级经销商签署联合声明，表态支持雷士照明董事会的决议，稳住了雷士照明最为重要的外部体系。

　　然后，王冬雷又冻结了吴长江控制雷士照明及其附属公司的部分账号，并宣布暂停位于重庆的雷士照明（中国）有限公司运作，在惠州办公室建立临时总部。8月23日，王冬雷又宣布惠州雷士照明临时总部正式运营，同时现场也召开雷士照明全国运营中心会议，并吸纳了部分省级经销商共同组建了临时运营决策委员会。

　　在运营商大会上，王冬雷声称在雷士照明的36家运营商（省级经销商）当中，支持董事会的运营商已达33家，其中有29家还参与了当天的会议，占雷士照明总销售量的90%。不过，出席会议的运营商也确认，由于生产受影响，部分地区已经出现了交货不及时的现象。

　　所有出席大会的运营商都一再强调及时供货的重要性。江苏运营商王晓波表示，从影响的角度来讲，目前有上万家经销商，可能有十几万人都是靠雷士吃饭。现在如果因为交货出问题、运营遇到困难，“如果这个事情搞大了，是社会事件。”

　　对于经销商做出支持董事会的表态，业界较为普遍的看法是，这种支持的基础是王冬雷能确保经销商的利益不受到重大损害，所以，一旦在供货方面出现重大问题，将很容易动摇经销商目前对王冬雷谨慎的支持态度。

　　吴长江出手的第一招就是恢复万州工厂的生产，看中的也正是这个关键因素。吴长江表示，照明行业旺季正在来临，如果惠州基地短期内无法收回，将考虑将部分核心产品转移到具备大规模生产能力的万州基地来生产，以确保市场备货。

　　一位业内人士对笔者表示，吴长江此举是要借机向外界证明自己的运营能力，同时拉拢经销商，“只有跟着我，才有肉吃”。如果王冬雷不能迅速组织雷士恢复生产和供货，则很可能让外界再度形成雷士离不开吴长江的印象，真到那时候，王冬雷就将再度陷入被动局面。

　　王冬雷的软肋：运营能力面临考验

　　吴长江此举，确实在一定程度上击中了王冬雷的软肋。因为吴长江和支持他的管理人员显然会比王冬雷的团队更熟悉雷士照明的运营体系，再加上部分由吴长江控制的供应商停止向王冬雷控制的生产体系供货，吴长江要恢复生产和供货的难度应该会比王冬雷要小。

　　部分吴长江的支持者甚至发布了吴长江控制的万州基地和王冬雷控制的惠州基地的对比照片，称万州基地工作人员正在用手工接单，各部门和车间均已经正常上班。而惠州基地车间的工人基本上都是坐在生产线上，手中没活干，有的工人趴在生产线的操作台上休息，有人甚至在工作台上绣起了十字绣。

　　对此，王冬雷表示：“是有影响，但是我们争取最快解决问题。”他表示，在原材料供应方面，由于部分供应商受吴长江控制，配合上有问题，公司已有预案，并正在启动预案恢复生产。王冬雷也坦言，运营方面会有一个磨合的过程。

　　据雷士运营商透露，吴长江控制的万州基地生产的产品都是传统产品，而且其生产的产品占销售额的比例只有20%左右，惠州基地的这一比例达到了35%，而且生产的大都是雷士的核心产品。从产品结构和产能分布上来说，控制着惠州、上海、浙江三大基地的王冬雷自认处于有利局面，王冬雷甚至表态：“必要时我们也做好了放弃万州基地的准备。”