雷士照明内斗背后王冬雷并不是最大赢家

2014-09-04 01:45

　　雷士内斗，勤上虎口夺食享渔利？

　　在中国的行业竞争中，一直都普遍遵守着一些默认的“潜规则”，低调竞争，就算是直接利害性的竞争对手，也是比较隐晦的私下互掐竞争，很少有企业会直接赤裸裸的跳出来，高调向对手宣战的。特别是竞争对手陷入困境的时候，这种高调宣战就有了更多“趁火打劫”的味道，东莞勤上光电股份有限公司（下称“勤上光电”）日前通过官微发布的“英雄帖”和“您的照明梦想将在这里延续”的公开信，公开邀请各界有志有才之士共越“雷池”，明眼人一眼即可看出，勤上光电此举是高调宣战雷士照明，要“挖角”雷士照明。

　　作为业内以大功率LED照明为主营业务的上市公司勤上光电在经历了略显平淡的上半年后，三季度交出了一份相对靓丽的财报。财报数据显示，前三季度公司营业收入达5.93亿元，同比增长8.96%，归属于母公司所有者的净利润为9222万元，同比增长20.84%。三季度存货周转率较上半年增长52.5%。

　　在竞争白热化的照明市场，渠道正是群雄逐鹿的焦点，雷士给了同行乘虚而入的机会。

　　近日，照明行业的圈子内流传着一篇《趁雷士病，要雷士命！》的文章，这是勤上光电高层在8月11日的内部讲话，议题是“向传统照明渠道宣战”。

　　上述文章指出，在节能灯时代，雷士、欧普、三雄这三家加起来的市场份额不过5%~6%。LED时代来临，现在照明市场比节能灯时代更乱，号称8000家有品牌的厂商及数十万个各种经销商、代理商、分销商、工程商；产品没有标准可言，终端价格千差万别。

　　LED照明对传统照明替代的市场巨大，国内户外照明就大约有6000万到1亿盏，还没算室内照明、写字楼、商场、学校、医院等。这个巨大的存量市场完全替换完也就是5年左右的时间，所以，渠道为王。而作为新兴的LED照明企业，勤上光电的短板正是渠道。

　　而正在内斗的雷士经过多年努力，从1999年开始，雷士根据销量、影响力大小，给予专卖店一定形式的现金补贴，并负责装修，让经销商免费开张(一般一家专卖店投资1万-2万元)，迅速在全国建立起一批专卖店，2005年4月，为了加强对渠道的控制，雷士成立了36个省级运营中心，主要是承担了两个职能：物流配送和专卖店管理，这样就迅速在中高端市场建立了自己的竞争优势。现已经形成了完善的渠道，在全国拥有37家运营中心，3000余家专卖店，强大的销售渠道是其多年来可以在行业中经历大风大浪而屹立不倒的不二法门，是盈利的保障。而随着吴长江2进3出的雷士内斗，雷士业绩正在走低。事实上，上一轮内斗后雷士近年业绩正在走低，这为经销商换巢提供了更大的动力。

　　勤上光电借势成最大赢家

　　中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作治理天下的三大要点之一。而在营销活动中，“借势”指利用企业自身资源以外的其他资源或渠道来进行营销，借助外在力量能够在营销过程中取得较高的关注度和更好的营销效果。

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