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LED照明单品大调查:前景良好“独霸天下”势不可挡!

  过去的一个星期LED照明行业可以说是热闹非凡呀,凤光传奇老板跑路下落不明,紧接着,又有微博平台爆出横栏喜林灯饰跑路的消息,天龙光电遭遇退出上市警告,王冬雷逐步收复雷士照明

  随着LED光源技术不断的创新,城市照明灯品种多样,应用广泛,大到商业照明、道路照明、景观照明、工业照明等等,小到家居照明、舞台照明等等,不同场所,其灯具功能也大不一样,社会上各行各业对特种灯具的需求越来越分工明细,各式各样的LED灯具需求也推出LED企业商机不断延展,推动着行业产业的竞相发展。企业与终端之间的供求通道目前最主要的还是在灯具市场,透过四大城市的单品调查情况,可看到不同的城市有不同的供求关系。

  【单品调查之成都】LED筒灯在蓉“卖多赚少”  LED筒灯价格愈加透明化

  日前,笔者在成都灯具市场走访中发现,LED产品大有一种“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的架势。在任何的灯具里面,如果光源不是LED就似乎很没面子一样。消费者拿着坏掉的两根环形管走遍了市场,居然没有找到一家可以更换的店面。这让人不禁要问:LED真的有这么火吗?为什么没有见到几个品牌优雅地浮出水面呢?

  LED筒灯在蓉“卖得最多赚得最少”

  众所周知,由于标准缺失,消费者认知度不够,整个LED照明市场鱼龙混杂,大量低端劣质产品充斥其间。当然,也不乏走品牌化发展的厂家,只是在这种恶劣的价格竞争的情况下,利润微乎其微。

  以LED筒灯为例,几乎是普及程度最高的产品品类,技术含量不高,从芯片、外壳到包装,商家基本都了解得一清二楚,什么样的芯片、什么样的材质、功率及显效怎么样,那大概的做工成本就能大致计算出来,加上门槛低,产量大,经销商多,竞争也就异常激烈,这几乎成为卖得最多,挣得最少的产品了,没有一定的销量连基本费用都撑不起。

  以3瓦LED筒灯为例,销量大的还是低端类的产品,几块钱一个的一个店一天能卖上千个,但是品质得不到保障。纵观整个照明市场,销售好产品的商家不少,只不过当前消费者只关注价格,导致好产品对应终端渠道存在着不匹配性。

  朗士照明四川运营中心总经理廖运志告诉笔者,朗士在市场上的价格属于中偏高,无论是产品的材质,还是外观和芯片都做得不错。众所周知,南海的铝件做得是很不错的,而朗士也一直使用晶元芯片,显色性好,光照舒适。目前,朗士的3W筒灯的批发价为15元,再结合品牌的各方优势,才“勉强”在四川站稳了脚。而市场上批发得比较好的都在10元左右,雷士的经过调整也在20元左右,对于消费者来说,只要价格相差30%以下,他们更容易接受大品牌。因此一些做二线品牌的厂家不得不压低价格,减低利润,加上产品同质化现象严重,如果只靠单品,经销商的压力太大,要想发展,只能靠品牌整体影响力,相互带动,共同发展。

  廖运志告诉笔者,朗士照明这两年在四川的发展还算稳定,在同类产品品牌当中发展比较靠前,基本年销售额都能上千万元。虽然整个大环境不太喜人,竞争也异常激烈,但是朗士靠着公司稳定的产品品质、良好的营销策略,使得朗士照明在四川整体发展都呈上升趋势,销量也得到了稳定而持续的增长。

  LED筒灯历经洗牌  价格愈加透明化

  一直以灯带为主的欧曼也推出了LED筒灯,这是欧曼继灯带后的又一拳头产品,无论品质还是价格优势相当明显。欧曼四川总代理江成良表达了对欧曼的信任,与欧曼合作5年多,欧曼灯带在四川区域的销量首屈一指,而这次欧曼推出的LED新品也让他信心十足。

  据悉,欧曼LED筒灯的芯片是3528,这种新盘技术稳定成熟,亮度高,光线柔,单颗功率低,发热量低,完全符合LED筒灯全面板光源需求,同时,欧曼筒灯的底盘一律采用压铸铝合金,亚克力外壳也向薄、轻、大和多几何图形方面变化。目前成都市场欧曼3瓦LED筒灯批发价也在15元左右,加上灯带在四川的覆盖影响,筒灯也很快打进这竞争激烈的大战中。

  从LED筒灯上市发展至今,经历了一轮又一轮的洗牌,价格也逐步透明化,3瓦的LED筒灯从一百多元到几十元到十几元到如今最便宜的几元,如今在市场是能够生存的品牌实属不易,每一轮的洗牌几乎都要牺牲掉一批生产企业,以前做LED就是砸钱,如今,还得靠过硬的品质和实惠的价格以及贴心的服务来占领市场。

  LED筒灯经历灯珠、贴片,现在又有COB光源产品, COB光源被业内认为是集各种优点于一身,比如更容易实现调光调色、高密度封装体积小、容易配光、无需贴片、回流焊工序、组装方便等,也因此得到了商业照明等领域的认可与广泛应用。但是就目前市场上行情来说,COB取代筒灯在家装的可能不大,它的功效在商业照明上才能凸显。特别是对于需要大功率的LED筒射灯来说,用COB产品代替,无疑成为最理想的选择,这也就更加强了LED筒灯的市场竞争。

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