如今家装消费者来灯具店选灯，大部分首先考虑的是LED吸顶灯。现在的消费者家装大多走简约路线，尤其是80、90后的年轻人，时尚简约、节能清新的LED吸顶灯就成为他们的首选。“现在消费者来店里买灯，直接就要LED的。”耐普照明山东运营中心总经理张真亮说，“消费者对LED吸顶灯的接受速度是很快的。政府提倡节能减排，大力宣传LED环保节能，消费者可能对LED不是很了解，但是有政府的提倡和灯饰企业的大力推广，消费者对LED吸顶灯的接受程度很高。”

　　“LED吸顶灯虽然总体销量一路看涨，但是由于家居市场的个性化需求，涉及产品的规格就比较多，个体单品的量则不是很大。LED吸顶灯边框颜色丰富多彩，款式比较多，难以形成量产，而大企业在LED吸顶灯的款式上尤其慎重，一般都是走大众路线，以简约清新为主。”耐普照明的LED吸顶灯性价比较高，一直以来颇受消费者的喜爱。张真亮补充说。

　　LED吸顶灯价格战激烈  经销商需守住底线

　　LED吸顶灯由于规格多，个体单品的量不会很大，但是消费市场对其总体的庞大需求，让厂家和商家都很重视在LED吸顶灯市场的占有率。

　　LED吸顶灯如今在市场的火爆销售是不容置疑的，原因包括三点：首先，吸顶灯在照明市场本来就是主导产品，具有一定的容量；其次，市场对LED行业的整体需求上升，吸顶灯市场的容量也在不断上升；三，吸顶灯技术的成熟，成本的下降。尤其是近两年，LED吸顶灯越来越受到消费者的喜欢，它节能、省电、亮度高、可实现多种色彩变化，光线柔和。LED吸顶灯与传统的吸顶灯结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。由于LED吸顶灯简单的结构，在临沂批发市场也形成了多家以提供吸顶灯配件为主的经销商。组装LED吸顶灯在山东市场上销售量庞大，相应地，产品价格战异常激烈。

　　据了解到，在临沂灯具城如今12瓦的LED吸顶灯组装下来只需14-16元，而且12瓦、18瓦的圆形吸顶灯在渠道中走量特别大，尤其是用于工程使用量多的全白、凤尾、百合等几款式样简单清新的。“由于组装LED吸顶灯价格的低廉，产品质量无保证，导致LED吸顶灯市场以次充好，良莠不齐的现象出现，对品牌LED吸顶灯市场是一个极大的冲击；而随着技术的提升，芯片、灯珠等价格都有所下降，LED吸顶灯越来越平民化，替代传统吸顶灯已是一种趋势，在灯具市场大量出货也是势不可挡。在LED吸顶灯快速发展的时期也存在不少只顾眼前利益，罔顾产品品质的商家。无底线的价格之争，导致LED吸顶灯市场的混乱，期望在发展的同时规范市场，让LED吸顶灯市场回归良性发展。”永福灯饰总经理郭树存表示。

　　LED吸顶灯前景良好  迎来春天势不可挡

　　从长远看，低廉的组装LED吸顶灯只是一个过渡，未来LED市场还是以品牌照明为主，而要在众多的实力企业中占据有利优势，就要另辟蹊径，走差异化路线。

　　目前，智能化已成为LED吸顶灯新的商机，LED光源特有的调光、调色功能备受企业关注，一些具有前瞻意识的企业纷纷将目光转向LED照明的智能化发展。个性化发展也是LED吸顶灯未来的趋势，LED吸顶灯外形以圆形和方形为主，色彩的绚丽搭配成为另一个可寻求的突破，如何做到让经销商眼前一亮，是LED吸顶灯企业发展的另一方向。市场的进一步细分，也是LED吸顶灯未来发展的趋势，满足不同消费人群的心理需求，是企业未来开发LED吸顶灯关注的方面，其中，儿童专用的LED吸顶灯就是典型代表，让灯具充满童趣，吸引儿童的喜欢。LED吸顶灯潜在的巨大市场，让各个实力照明企业都不愿放弃，纷纷加大研发投入。

　　笔者发现，传统的家居照明品牌在LED吸顶灯方面都在加大力度，在LED光源的采用以及灯饰赋予的文化内涵方面下大功夫，在品牌定位方面也在寻求突破，根据市场的反应、需求，生产出适合消费者心理价位和文化品位的产品。临沂汇丰灯饰总经理陆效明介绍说：“品牌新品LED吸顶灯的推出往往赋予灯饰以文化内涵，在色彩的运用上也以中国传统的素雅含蓄为主，迎合中国人的审美需求。在智能化方面不断创新，一灯几开多彩，节能又可享受不同光环境，新品的推出颇受消费者的欢迎。”

　　LED吸顶灯现在在市场上确实很流行，也是未来发展的趋势，但要取代传统吸顶灯市场，则还需几年的替换时间。随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局投入，LED吸顶灯不断优化，款式不断创新，智能化、个性化发展迅速，市场上的份额不断加重，LED吸顶灯爆发式发展，迎来春天已势不可挡！

　　销量不是打“价格战”炒出来的，而是在保质保量的情况下，公开布诚的竞争，在技术及特色上走不一样的路线，LED吸顶灯的市场爆发何须只要“一早一夕”呢？

　　结束语：

　　不同地方的照明需求及品位都有所不同，然而消费者在选择一个产品时，往往需要经过认知、认同、认购的过程，一旦完成这个过程，消费者就产生了一定的消费惯性，比较难以改变。消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。灯具卖场有一个最明显的特征就是能让消费者看得到摸的着，单品销售战略就要保持产品从无到有、从小到大的质量保证。随着智能家居的日益发展，老百姓对家居装修的要求也越来越高，节能环保效应催生着市场对LED灯需求越来越高，针对市场需求调整销售战略，将产品和品牌融合面向大众化市场，树立在同行业中的品牌影响力，LED照明市场“车轮战”定会轰轰烈烈！