互联网思维助力史福特开疆拓土

　　随着移动互联网的发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化。移动互联网思维的全面覆盖，导致不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。在“互联网思维”的影响下，史福特照明为实现更优化的团队管理，利用云平台管理内部员工、线下人员等，初尝移动互联网带来的灵活与便利。

　　史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖介绍道：“史福特在团队建设方面采取了三方面的措施：1、设立了网络学院，旨在加强线下管理，可以透过网络学院对线下人员进行培训、分配、指导等，线下人员日常的回报、总结、营销情况等也可以通过网络回报史福特总部；2、充分利用微信公众平台，加快厂商之间的信息传递，实现快速、有效的沟通；3、建立大数据库，旨在实现线上与线下的资源整合。”

　　“互联网思维”除了运用在团队管理方面，在商业模式改革方面也发挥着至关重要的作用。

　　谈及史福特的商业模式转型之路，史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖透露，转型之路分三步走：1、渠道拓展。2014年上半年，史福特完成了中国区大流通渠道布局，54家物流中心全部签订合作协议，全国开发布局分销网点5000余家；2、区域市场提升。在全国范围内建立终端专卖店和店中店，保证每个城市都有史福特的终端专卖店和店中店；3、线上、线下相结合。在市场成熟区域，将线上销售与线下体验店同步推出。

　　以创新产品服务市场

　　史福特从创立之初，就把产品质量放在市场营销的第一位，从创立之初到2006年，史福特一直致力于格栅荧光灯具等传统照明的研发与生产，曾创造中国办公照明领域销量领跑的辉煌成绩。史福特产品以LED 光源、LED户外灯具、LED 室内灯具为主。史福特工业园一期目前已形成年产各类灯具30亿元人民币的产能，显示史福特强大的规模优势。

　　2014年，史福特从玉兰灯的高端路线转变思路，研发适合普通人群使用的“旋风”球泡灯系列，并于今年7月份面向全球发布了5大系列的“旋风球泡灯”，包括“旋风白铬LED蜡烛灯”、“旋风金色LED蜡烛灯”、及5W/8W/10W的“透明LED球泡灯”和“乳白LED球泡灯”。史福特“旋风”系列LED灯泡采用大于300℃全角度配光设计，真正实现了对传统白炽灯在任何应用场所广泛的替换。新品上市以来，创造了每月销售100万支的骄人成绩。

　　素有“格栅灯王”之称的史福特于2012年推出的“神州”系列LED格栅灯盘，将全面替代传统格栅灯盘，致力为用户提供优秀的高品质灯盘。2014年，史福特简化产品功能，研发适应普通工程项目使用的“风云”系列产品，与“风云”系列同批推出的“月神”系列LED格栅灯盘，都具有超强的LED照明产品性价比。2014年，史福特仅此类灯盘年销售额达几百万套。

　　史福特照明董事长史杰介绍，近年来，史福特投入了近8000万元用于LED产品的创新研发。目前，史福特拥有近100名研发人员，已在LED封装及应用方面取得了领先的技术优势。在产品改革方面，史福特保持一贯的高品质的同时，更追求高性价比，服务普通大众，适应大流通市场。

　　打好专利战 领跑LED行业

　　9月10日，在天津召开的2014年夏季达沃斯论坛开幕式上，领导人在开幕式上回答提问时说，保护知识产权就是保护创新火种。中国政府要推动创新，就必须加大对知识产权保护力度，绝不允许创新成果被非法窃取。

　　史福特自2007年转型以来，共取得300余项国家专利技术，12项全球发明专利技术，并在欧盟、美国等海外国家取得54项专利技术。史福特不断创新开拓的同时不得不面对被抄袭被侵权的现实。据不完全统计，大约有200余家公司涉嫌侵犯史福特知识产权，其中史福特通过法律手段提起诉讼20余件，法院判赔金额高达百万元。例如史福特起诉上海企一照明侵犯知识产权的案件，法院一审、二审判赔130余万元。史福特漫漫维权之路仍在继续。而这些仅仅是经过法律途径判定的侵权案件，仍有不计其数的侵权行为充斥在专业市场中，对史福特造成不可估量的经济损失和品牌影响。