日本代购马桶盖引反思：LED照明行业三大痛点还要“痛”到何时？

2015-02-02 02:01

　　二渠道优势的瓦解

　　目前国内LED照明企业主要通过工程渠道和经销商渠道进行销售，但对于后进入者而言，在这些传统渠道上的投入和产出逐渐不成比例。

　　传统照明企业如雷士照明、欧普照明以及三雄极光等，其庞大的终端销售额和品牌影响力源自拥有一张遍布全国的经销网络。例如，雷士照明在全国拥有37个营运中心，3000余家专卖店。

　　“得渠道者得天下”是行业内公认的道理，进入LED领域的多家企业都希望在传统销售渠道这块发力，进而推动销售业绩增长。此次倒下的凤光传奇，正是希望复制雷士照明等传统照明企业铺渠道的方式进行全国扩张，最终因资金链断裂倒下。

　　“渠道建设这块，新进入的LED企业很难打破传统照明行业的渠道格局，厂商与经销商博弈问题也很难突破，”中山美居雅灯饰电商运营古宝强表示。雷士照明等企业在渠道领域积淀了近20年，与全国大型经销商合作了很多年，制定了很多渠道规则，而新进入的LED企业，一般是去挖他们的经销商，但很难撼动。

　　“年销售额几千万甚至上亿元的经销商，代理了很多传统产品品牌，根本不缺货。”古宝强说，“新进入的LED企业没有什么知名度，要进入渠道，大型经销商会提高门槛，会提出铺货、补贴等苛刻条件。”

　　传统的照明销售渠道被原有巨头控制，而新进LED企业若贸然进行拓展，需投入大量资金，甚至收不到预期效果，而如果不去拓展渠道，则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走，LED企业在渠道这块似乎陷入了困局。

　　在传统渠道被困的另一端，电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造，渠道被彻底踩平，昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是，后知后觉的led生产厂商开始想着法的去电商趟路，第一个吃螃蟹的人成功后，大家都开始积极筹划着冲向了网络电商，便有了现在的led电商乱局！小编有时也在想，当时知道大家都这么撕破脸的往里冲，有没有人稍微冷静的拿着望远镜在远处观望下，LED电商之路是一条掘金之路，还是一条作死之路呢？

　　三 “不变等死，变则找死”的转型恐惧

　　2014年年底，LED业界最热的词汇当属“跑路”，同时也有人开始唱衰LED，有说产能过剩、将会步光伏产业的后尘。但是到了现在，虽然LED同质化等现象依然继续，但多数企业还是在有惊无险中跨入了2015年，过半上市企业的2014年业绩预报也在预喜。

　　从小编开始接触LED照明行业时，接纳到的第一条信息就是“前景大好的新兴朝阳产业”，不仅有着数千亿的市场规模，更有着巨大的节能、环保的社会价值。作为这样前景光明的产业，为何频被唱衰？