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木林森战略布局上下游 规模效应促业绩增长

战略布局上下游,LED封装龙头地位稳固

LED封装处于产业链中游,上游芯片是主要是原材料,能否按时、足量地取得合适价位的芯片来保障公司每日大量的封装需求,对于每一个封装厂都至关重要。木林森以直接入股或战略合作的方式,同多家芯片厂结盟来保障芯片的供应安全。

木林森的合纵联横战略,用林纪良先生的话说,“上下游同时进行,解决供给侧与需求侧两个方面的问题。要把产品供应链做得更强大,把生态圈打造得更完整。”而这一战略在这两年也开始显山露水,近两年其营收和净利润开始迅速上升,均保持了两位数的增长。

木林森照明2011-2017年营收及净利润对比

2017年,木林森加强了对上下游产业链的投资力度,通过收购香港超时代光源(集团)有限公司、追加对开发晶照明(厦门)有限公司的投资额及通过参股的方式投资淮安澳洋顺昌光电技术有限公司,延伸了公司核心业务的产业链。LED灯丝灯正成为未来三年LED照明新的细分战场。公司通过收购超时代光源(集团)有限公司,能够快速取得LED灯丝灯的技术工艺和市场份额,对于提升公司的品牌影响力及核心竞争力具有积极的作用。

除此之外,2017年木林森在行业内最为引人关注的莫过于其完成了历时九个月的“蛇吞象”式海外收购。木林森通过收购欧司朗通用照明业务将成为公司迈向国际市场的重要一步,借助LEDVANCE的渠道、品牌、技术等优势,开扩公司的出海口,公司可以快速提高海外市场占有率,提升品牌形象。

OFweek半导体照明网小编认为,木林森收购LEDVANCE意在强化下游产品端,尤其是强化海外市场的布局。木林森依托朗德万斯的营销渠道和品牌效应,凭借高性价比的产品有机会打入全球主要市场,从而成为全球LED照明的全球大型企业。

近年来,木林森在上下游领域动作频频。在上游,一方面入股澳洋顺昌、开发晶和晶电,另一方面与华灿光电乾照光电等达成战略合作,从而获得稳定低价的芯片供应,并借助上游拓展技术和渠道。在下游,公司收购超时代光源和全球照明巨头欧司朗旗下的朗德万斯以布局LED照明业务。目前,木林森的合纵联横战略和生态圈已初具规模,其原料、资金、劳动力和市场四个元素已经完整地形成了一个闭环。一旦产能释放,并发动全球营销渠道,其中游及下游的规模经济优势将尽显,航母级企业已徐徐开来。

木林森2018年经营计划

2018年,木林森将继续立足主业、持续创新,加大产品研究开发力度;完成公司的并购重组业务,推动国内外市场业务的联动发展,并借助各类金融服务和资本平台,把握行业发展机遇,将木林森打造成为集LED芯片生产、封装及应用照明产品为一体的具有国际竞争力的LED生产企业。

具体经营目标如下:

(1)完成重大资产重组,对收购的LEDVANCE资产进行整合,积极发挥欧司朗品牌和业务协同效应,扩大公司的出海口,快速打开全球市场。

(2)借助各类金融服务和资本平台,对生产芯片等上游优质资产进行并购重组,将公司打造成拥有LED上、中、下游全产业链的行业龙头企业。

(3)充分利用公司规模化生产和客户资源优势,加快LED照明配套组件产品的生产和销售力度,形成技术领先、成本节约、产品系列多元化的生产体系,以此增加公司的盈利点,增强公司的市场竞争力。

(4)进一步强化销售渠道的建设工作,打造辐射全国、高效、快捷的LED销售网络,巩固公司的市场地位,形成具有较强竞争实力的产品研发和技术创新体系、高效合理和低成本的制造体系以及广大的营销网络体系。积极拓展海外市场,重点拓展北美市场。

(5)未来将加大对IC封装及智能制造生产中心的技术投入,以技术创新实现公司的可持续发展,同时加快相关的筹建工作。

总结:2017年是LED封装行业开始整合的一年,未来伴随着主要封装厂核心的竞争力、成本的管控、技术开发的能力多方面挑战,从而导致行业的集中度逐步提升。未来将会是强者恒强的格局。而木林森也通过进一步延伸产业链,形成协同效应,增强竞争力。对比国外巨头日亚化学可看出,产业链整合是未来LED封装行业的必然趋势。随着公司进一步布局上下游,其未来增长可期,龙头地位稳固。

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