4、灯具流行风格：后照明时代，无限可能的光设计

很多灯商每年都在纠结今年流行什么？风向标在哪？从功能性照明到装饰性灯具，灯商每年都在纠结。北欧极简、新旧中式、轻奢、九宫格、无主灯、线性照明、智慧路灯……

小体积、易控、可调、安全、低压的LED 光源已决定其独有的设计特点：光可被多次设计，造型可自由变化，由此带来灯光空间应用设计上的无限可能。丰富的光色，可即时智控的电子产品属性。灯具主流风格已不再纠结于单纯的光源替换，升级为新光效新外观LED 一体化节能环保灯具。

从应用到产品，从需求到设计，灯商不应把思维禁锢于灯具的传统外观。LED 灯具升级应该是艺术化、视觉化的价值探索。灯具是光的载体，灯光的变化超越被照物本身，关联着人的视觉与感受。光作为空间的装饰材料，灯具与装修一体化是趋势。目前灯与空间环境的分界线趋于模糊，高水准的施工技法与光应用可以有效体现出空间的任一点线面。

不管是室内还是户外应用，功能性照明都可以通过LED 灯具的合理结构、光学设计，实现空间的任意点线面灯光，塑造出光影艺术和界线。照企的产品负责人应紧抓“光应用优化”为产品开发升级要点，热炒一些如轻奢灯、线性照明、磁吸导轨灯等概念，在“以用户为中心”的移动互联网时代，意义并不大。

5、全品类与专业化：产品规划需重视

早两年提出过，行业优质品牌厂家与中小匠心厂家的产品线规划将相背而行。产品的应用将更加细分，各细分领域将不断涌现出专业的灯具制造工匠和专注细分应用领域服务的商家。知名品牌厂家将不断扩充产品线并加大细分应用领域客户推广力度。小而美、有自主创意设计能力、深究应用痛点的工匠中小企业或伪技术小微企业将会缩减产品线，以更加高质平价的产品和快速优质的服务力占领细分应用领域。以劣质低价通货产品为市场占位的厂家和商家将越来越难以生存。

全品类适合有品牌拉力的一流大众品牌名企，其是建立在品牌、资金、资源及团队的综合实力之上的，并能够通过自有平台新建或重建适销渠道通路。专业照明品牌去做全品类容易引起产品与渠道匹配缺失，传播错位失效，品牌美誉度下降。

灯具行业是一个应用品类相当细分化的行业，需要各种不同的产品去匹配空间应用。部分家居照明二三线品牌单纯延伸家用照明的产品线并不能称为全品类，全品类对应的是不同应用空间的需求，需去匹配不同的渠道通路，这有着本质的区别。

6、现货平台：技术赋能才有机会

当前现货平台热衷于艺术装饰灯具产品，但把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念，对其上游供应链能否产生长期良性健康的影响，产品在质量标准化和性价比之间的权重衡量，其产品理念、质量标准、售后服务、运营管理等这些都需要时间来考验。

行业现货平台尚未也很难在终端用户层面树立品牌知名度，并未具有引流终端消费者到平台的基础。目前行业绝大部分平台还得依靠渠道经销商，无法给商家太多指标。电商平台有拿价格及折让来吸引眼球的共同特征，很易误导渠道商家采购的比价行为习惯。基于工业品和照明行业的商业性质及习惯，B 端商家更愿意私密圈合作，通常不会采用单一开放性采购渠道去满足日常经营需求。由此易见，行业平台的规模化发展存在着先天不足。无标准定性产品的小行业垂直平台很难打造成功，行业关注度也先天性不足。

行业的现货与平台其自身就是个矛盾体。当前平台要想打造成功，都需重资产投入，而现实是因为商家都不敢重资产投入，不想备库存，所以市场才涌现出各种现货平台。而平台自己也不备货，最终还是供应厂家备货，它不过是做了个产品采销大数据管理平台而已。

新消费时代，用户消费个性化、品质化、多元化，订制现象常见，而交期往往又是刚性需求。用户要求灯商能快速响应、交付服务快速。而微利时代，成本压力大，传统灯具制造业需降本提效，严控产销状况，且行业产品更新迭代过快，容易造成库存贬值。产品交付能力是工程项目和集采等KA客户重点考量的方面，也是品牌能在市场上生存发展的重要因素。厂家备货不足、安全库存管理缺失、出货周期过慢必然会给商家带来诸多不利影响。最终导致商家流失客户，丢失项目，久而常之，厂商合作自然破裂。

市场一线商家普遍缺乏专业的、系统的灯光知识，单纯靠厂家及专业设计师的推动，远远不能满足国内庞大的灯光应用市场及消费用户需求。行业需要有专业的灯光知识科普及培训分享平台去做市场引导、技术赋能、推动行业的产品及服务升级。