7、后价格战时代：剩者为王

面临渠道分化、信息碎片化，近几年来，部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租或关闭现象，空置率高达四成以上。市场的变化，自然也影响到生产企业，行业二三线品牌的日子普遍不好过，产品和渠道的转型升级困难。部分企业特别是家用类产品的灯企，营业额下降三成，甚至过半。即使灯企的营收小幅增长，也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。市场已进入存量阶段。相当部分灯企为了市场客流的争夺，抢占或保住市场，就开始采用价格战手段。价格战很常见，但打价格战的灯商要在销量增长上掌控好盈亏平衡点。

从市场规律来看，通路渠道里各灯商的价格战厮杀，以劣质低价的产品占领市场份额，大打价格战的状况一定不会长期存在，市场竞争必将会回归到产品和服务上来。价格战的引爆对市场有加速规范作用，对行业的影响从中长期来说是向好的。

然而，主要照明灯具制造基地内部配件及成品市场的价格战厮杀，则会重挫产品升级创新，引发模仿成风，劣质产品大行其道的问题，挤压中小制造企业的利润空间。灯商能否坚持匠心情怀，做好产品和服务，熬过冬天，等来春天，是一大考验。

纯电商供货这种类型的制造企业因长期处于价格战陷阱，会越来越不好过。而那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业将可能会是率先被牺牲掉的一批。

如果从客观角度看，价格战引发的倒闭跑路潮是合理的，这也是照明灯具行业发生深刻变化的一个组成部分。灯商更应该看到的是，目前大概率的行业并购和整合，不是单一企业的行为，而是产业、资本和市场联动的结果，也是行业走向成熟的正常发展规律。这对接下来的照明灯具行业的意义将是深远的，从中长期来看对行业将是向好有利的。

8、新终端零售：需求多元化，技能远比模式重要

面对新常态下，行业生意越来越难做、价格战时隐时现、消费需求呈多元化、高需求等现象。我们看到目前行业渠道商思维依然老旧，难以改变。商家普遍存在着产品线无规划，缺乏整体性；不愿意推广创新，销售依然过于看重关系；经营思路滞后，过于依赖产品或品牌；对跨界竞争缺乏必要的敏感和认知；对产业链的整合不知所措或无动于衷等等不良现象。厂家品牌在渠道通路中存在着高度重叠性，各类型的“形象店”遍地开花。

移动互联网时代，传统终端的经营越来越难。以体验和效率为核心的新零售场景越来越多。包括工厂购、异业联盟、砍价会等，但实体端的转型困惑依然存在。在过去的两年，我们可以看到灯具实体店的艰难生存，也能看到行业电商的转向。当所有竞争都转移到线上时，流量就变得稀缺昂贵，电商的利润已不足以支撑其运营成本。实体终端零售需重新定位经营思维，整装时代，灯光设计是实体线下终端的市场利器，灯光设计有效地链接了灯具、光、空间的三者关系，也是线上零售的服务“天花板”。

9、资本论：瓶颈问题频出

近几年，照明行业资本市场快速发展，资本论在主流灯具品牌企业中广泛流传，很多照企希望通过上市、并购、风投等来融资以解决自身的经营问题。短短的几年时间，行业主板上市企业达到三十几家，然而有太多企业在上市后盲目投资，有的已改头换面、有的亏损惨重，当然也有快速发展的。企业在上市之后需捞抓主业，莫忘初心。

10、人因与健康照明：以人为本

灯光对人类重要的荷尔蒙有直接或间接影响，这些荷尔蒙又相应地产生众多影响，光对人体的影响，即所谓的HCL 人因照明。蓝光危害可能会引发人的视觉疲劳和黄斑病。但蓝光并不都是有害光，真正有害的是短波段蓝光。短波段蓝光是否一定会对人眼产生伤害，这与照射强度和照射时间有关，当照度达到一定程度，持续两个小时以上，才有可能对视网膜产生损害。