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价格战下 LED屏企需慎防低价套路

低价企业的套路有三:

一、恶性竞争,抢占资源,提高市场占有率。低价竞争是一件令人焦头烂额的事,但有些LED屏企却以此为契机,趁机以更低的价格抢夺对手资源,提高市场占有率。快速获益后,由于售后无法跟上,致使根基不稳的空中大厦倒塌,苦留渠道处理售后服务以及库存问题。

二、缺乏底蕴,低价不保质,伤害渠道商利益。在行业一片低价的情况下,部分LED显示屏厂家打出高性价比的口号,吸引渠道商购买。但由于缺乏资金以及技术底蕴,高性价比的产品渐渐走向低价劣质,最终企业无法承受低价压力,走向倒闭,徒留渠道商处理一系列的后续问题。究其原因,是因为渠道商缺乏品牌信任,更相信低价,由此种下苦因,导致恶果。

三、部分企业善于“变脸”,换了一套马甲又是一条“好汉”。由于LED显示屏行业门槛低,趁乱“打劫”的企业在倒闭之后,静等风声渐小,几个月后换了一套马甲,成立一个新公司后,又是行业内的一条“好汉”,继续搅浑LED行业价格战的泥水,从而能够浑水摸鱼,获取利益。虽然价格战还处于水深火热之中,但是总有企业想要浑水摸鱼,快速获取利益,所以渠道商需要带眼识企、识品,慎防套路,保全自己。

创新、品牌、现金流,三个动作摆脱价格战

从上述的分析中,就可以知道LED屏企无法走出低价的泥淖的原因。对症就可以下药。缺乏技术底蕴就积极研新,没有品牌信任度就培养品牌意识,库存多就强化管理层现金流意识,多管齐下,促进企业摆脱低价束缚。

价格战必须要创新研新。低价竞争的目的是抢占市场,当降低价格不再是优势,难以提高市场占比时,LED屏企需要自己开拓新市场。加大研发的投入,研发新品,开掘新品需求,造就一个新品市场,促使企业逃离价格战的“魔掌”。

品牌意识的培养。LED显示屏行业龙头企业就那么几个,全国中小型企业多如牛毛,商家选择具有多样化。即使LED屏企产品性价比高,但是没有品牌的护航,也难在芸芸众生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”,但现在好的产品更需要好的品牌,所以企业要培养品牌意识,打造行业品牌,令企业鹤立于众企业,吸引商家购买企业品牌产品。

管理层需要强化现金流意识。现金流是指将货物兑换成价值稳定的货币,包括但不限于现金。产能过剩是LED显示屏行业价格战的导火索之一,如果不及时处理,随着时间的推移,LED显示屏的旧库存变得越来越多,产品贬值不止,库存更难消耗,进一步加重企业的损失。因此,LED屏企管理层需要强化现金流意识,及时处理库存,将资金投入研发中去,树立品牌,逐步逃离价格战的旋涡。

结语:

价格战是市场发展的必经阶段,每一个行业都会经历。因此,LED屏企面对价格战时,不要怨天尤人,反而需要保持头脑清醒,看清本质,识破部分企业的套路,防止自身调入低价的陷阱。LED屏企更需立足自身情况,强化现金流意识,去库存,加大研新投入,打造行业品牌,使企业真走出低价竞争的“狼窝”。

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