价格战下 LED屏企需慎防低价套路

2019-07-02 14:26

低价企业的套路有三：

一、恶性竞争，抢占资源，提高市场占有率。低价竞争是一件令人焦头烂额的事，但有些LED屏企却以此为契机，趁机以更低的价格抢夺对手资源，提高市场占有率。快速获益后，由于售后无法跟上，致使根基不稳的空中大厦倒塌，苦留渠道处理售后服务以及库存问题。

二、缺乏底蕴，低价不保质，伤害渠道商利益。在行业一片低价的情况下，部分LED显示屏厂家打出高性价比的口号，吸引渠道商购买。但由于缺乏资金以及技术底蕴，高性价比的产品渐渐走向低价劣质，最终企业无法承受低价压力，走向倒闭，徒留渠道商处理一系列的后续问题。究其原因，是因为渠道商缺乏品牌信任，更相信低价，由此种下苦因，导致恶果。

三、部分企业善于“变脸”，换了一套马甲又是一条“好汉”。由于LED显示屏行业门槛低，趁乱“打劫”的企业在倒闭之后，静等风声渐小，几个月后换了一套马甲，成立一个新公司后，又是行业内的一条“好汉”，继续搅浑LED行业价格战的泥水，从而能够浑水摸鱼，获取利益。虽然价格战还处于水深火热之中，但是总有企业想要浑水摸鱼，快速获取利益，所以渠道商需要带眼识企、识品，慎防套路，保全自己。

创新、品牌、现金流，三个动作摆脱价格战

从上述的分析中，就可以知道LED屏企无法走出低价的泥淖的原因。对症就可以下药。缺乏技术底蕴就积极研新，没有品牌信任度就培养品牌意识，库存多就强化管理层现金流意识，多管齐下，促进企业摆脱低价束缚。

价格战必须要创新研新。低价竞争的目的是抢占市场，当降低价格不再是优势，难以提高市场占比时，LED屏企需要自己开拓新市场。加大研发的投入，研发新品，开掘新品需求，造就一个新品市场，促使企业逃离价格战的“魔掌”。

品牌意识的培养。LED显示屏行业龙头企业就那么几个，全国中小型企业多如牛毛，商家选择具有多样化。即使LED屏企产品性价比高，但是没有品牌的护航，也难在芸芸众生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”，但现在好的产品更需要好的品牌，所以企业要培养品牌意识，打造行业品牌，令企业鹤立于众企业，吸引商家购买企业品牌产品。

管理层需要强化现金流意识。现金流是指将货物兑换成价值稳定的货币，包括但不限于现金。产能过剩是LED显示屏行业价格战的导火索之一，如果不及时处理，随着时间的推移，LED显示屏的旧库存变得越来越多，产品贬值不止，库存更难消耗，进一步加重企业的损失。因此，LED屏企管理层需要强化现金流意识，及时处理库存，将资金投入研发中去，树立品牌，逐步逃离价格战的旋涡。

结语：

价格战是市场发展的必经阶段，每一个行业都会经历。因此，LED屏企面对价格战时，不要怨天尤人，反而需要保持头脑清醒，看清本质，识破部分企业的套路，防止自身调入低价的陷阱。LED屏企更需立足自身情况，强化现金流意识，去库存，加大研新投入，打造行业品牌，使企业真走出低价竞争的“狼窝”。

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