基于客户需求完善技术创新、市场布局

         爱思强是世界上最大的MOCVD的供货商，有很大的研发中心，基于这些客户的需要，我们已经在亚洲附近建立了一个研发中心。我们将在下个月正式会搬入这个研发中心。爱思强认为 ，大尺寸的芯片是一个趋势，是个必定的趋势。第二个趋势是说，自动化程度提高是一个趋势，就是说我们从传统的放片转到现在的自动放片，包括全自动，这还是一个趋势。那最终的目的也就是说加大产能，减少客户的单件产能成本。

        着眼于未来LED需求将大幅增长，爱思强已开发出8吋MOCVD机台，协助客户降低生产成本、提升效率与扩充产能。身为有机金属物化学气相沉积(MOCVD)机台大厂，Aixtron表示研发不断创新也很重要，为配合LED一般照明市场需求，协助降低LED芯片制造商的成本。Aixtron投资建设研发中心第1期营运预计聘雇350名研究人员，大幅增加原理型设备(prototype)的研发能力。同样，Aixtron认为中国也迫切需要联合外方兴建一个MOCVD的研发中心。 

         原则上目前看来，还是不会很容易把整个重心转移到中国。，因为从爱思强整个组织架构上来说，无论我们整个的供货商，整个科研体系都在德国，包括相关的研发能力，包括测试能力都在德国。

        爱思强魏先生表示，我们有一些客户，从蓝宝石衬体转到硅衬体，对于爱思强这个设备应说，这两个成体的区别不大，因为目前来说，可能70%、80%的客户是在蓝宝石那里找，就是目前江西的锦纶，开始就是在运用爱思强的设备，在硅衬体上找，但是他有一些细微之处，包括温度控制，包括其它在线的控制系统，整体来说，对于硬件客户的这样相隔平台转换的差距并不是很大。那对于爱思强公司来说，我们并不会对任何一个市场有所歧视，不论是北美市场，欧洲市场，和中国市场，那我们都会根据客户的需要提供同样品质的服务，也就是说在客户增长的同时，我们会同时增长相应的包括技术支持，人员的支持，提供对于北美和欧洲是同样水平的服务，这是我们一贯的标准。那大家知道爱思强现在我们目前只有在上海有据点，包括了销售，售后，以及相关的服务，可能大家也听到爱思强在今年之内，会决定在中国其它市场设立据点，包括在北方市场，南方市场，我们都可以设立据点，来满足客户的需求，来就近服务于客户。

        爱思强魏先生表示：那目前爱思强主要是做LED，是成机有形原子的设备，目前我们爱思强设备是有别于目前主流的一些有机原子设备，那大家知道现在设备主要是以真花台，目前爱思强也是运用一些成机技术，来达到一些更好的成机目的，目前我们通过一些专利的合作，目前和飞利浦，包括欧式朗，以及一些德国的一些厂商合作，来达到相关的产品。

        那在半导体行业来说，我们这个公司大家知道很多产品虽然都是我们设计，拥有知识产权，但是很多东西还是外包生产，来比较灵活的调整公司的一些财务状况，我们有比较灵活的血液，减低我们财务的压力，而且爱思强目前来说，有二十多年的历史，那经历过很多的高潮和低潮，那相信爱思强可以面对可能来到的一个环境。那目前为止，他还没看到可能这种的现象会发生。像某某公司兼并了托马斯1公司，那目前来说，托马斯1这个品牌已经是我们公司不在应用，完全两个，不论这个CCI这个系统，都是在爱思强的品牌之下，对于爱思强来说，这是两个同样重要的品牌，我们并没有侧重点，那大家看到这次我们推出了55片机，56片机，都是同时推出，并没有说，我们推了一个产品，没有推另外一个产品，那完全是根据客户的需求，包括客户的一些使用习惯，他的一些专利的需求来定立产品，包括从我们的销售的角度来说，也是完全根据客户的经验，来进行产品的销售，也并不是说，公司有什么侧重点，完全是根据客户的需求。