专利、人才和良好的风险管控增强爱思强竞争力

        爱思强魏先生表示：首先来说，我们相对于这些市场的MOCVD，爱思强有更高的产能，有更加的工业水平。不说什么战略，明年事实会证明一些问题。那由于爱思强是设备的公司，所以我们很多专利都是基于设备的，每当我们推出一代新的设备，比如说今年我们推出了更大尺寸的设备，都会有很多相关专利的注册，那相关专利的注册的目的，是作为我们业务的一个武器，去击退对手，当然我们的竞争对手，包括一些本地产能的MOCVD，将运到相关的关键技术，我们自己武器可以去进行一些战略，包括销售上策略的一些考虑。对于爱思强专利，每当我们看到有一些竞争对手在复制爱思强的一些技术设施，将是很大的风险，我觉得他们的本身的风险，那么在特定的时候，爱思强将利用这些武器去打制他，他将承受非常大的一些经济损失。

        爱思强认为现在LED那最大的问题是，虽然现在整个市场很火爆，那上升的趋势也很快，那如何使爱思强在这样的一个形势下，与相关供货商，相关的客户，保持互动，使整个市场保持在一个比较稳定的状态下，也就是说不是直上直下，这样的状态是爱思强要考虑的一个重点。那虽然目前我们有说到，整个公司的供应状况还不错，那是基于目前人力范围的一个事实，但是当公司发展之后，如何在市场上招到同样优秀的人才，包括刚毕业的大学生，优秀人才是一个非常重要的问题。那这是目前比较大的问题，就是如何在外面的市场，获得更好的一些新鲜血液。他刚刚说到，马克他是我们公司的副总裁以外，他还是亚盛工大的教授，他除了做本职工作以外，还是观察哪些可以用的人，那么他要招进我们的公司，这也是考虑的一个重要的问题。
   
         谈到市场的发展时爱思强魏先生表示，从爱思强角度来说，爱思强有比较好的库存管理，包括一些供应链管理的手段，那我们公司的财务体系跟其它的公司不大一样，我们只是在收到运用证以后，才作为订单，那每个公司可能他签了订单，就作为他们的生产，进行生产的流程，我们只有在真正收到客户的钱的时候，才作为相关的（生产），所以说在这方面来说，不可能在不付钱的前提下进行订单的生产，所以说在这方面我们有很好的经验，包括在2003年，2004年我们也有相关的经验，可以灵活的去控制公司的成本，使公司可以继续进行下去。

        除了爱思强有一些技术之外，我们有很好的空间管理，包括销售管理，一些内部的财务控制，一些公司只是复制我们的技术，他并不会成功，因为他没有相关的一些经验去控制，适应整个半导体这个行业的高峰和低峰，这样他会面临很大的一个风险，导致他无法维持经营。我们可能在订单中占的比例不高，但是，除了你要看机台台数以外，还要通过单台的产能去考虑，包括产品的质量去考虑这个问题。那至今为止，爱思强整个技术，包括一些在MOCVD的经验来说，在世界还是占一个第一的这个地位。当然数量是一个指标以外，那我们还要考虑到其它的问题，时间，第二个是生产产品的质量，设备的嫁动率是多少？这是一个问题，综合考虑单组的产能 。那虽然我们公司对于产品设计是有一个两年的计划，除了我们本身科研的能力的限制之外，还会根据市场的需求，来对相关产品进行推广。

         爱思强魏先生表示，爱思强和竞争对手没有任何接触，包括销售的成本上没有任何的接触，没有任何的协议，也没有任何的技术合作，第二个来说，在这么大的一个市场，不论是半导体市场也好，其它的市场也好，最起码是要两个供货商，这样无论是对于我们的供货商来说，对于客户来说，多是一个非常好的竞争环境，大家可以互相促进，互相提高。他很高兴这种情况持续下去，虽然有两家供货商，但是我有更好的产品，更好的策略，更好的服务。

         爱思强现在最新推出的设备，也是不需要去维护和清洗，在这点上，就是我刚刚提的自动化程度，可以进行竞争。我再补充一点，他刚刚讲的自动化程度的意思，目前爱思强包括MOCVD的一个发展的方向，您知道我们公司除了在德国有MOCVD工厂以外，在美国我们还有半导体的工厂，目前我们除了在公司内部进行相关资源的调配以外，包括我们和其它半导体的，也就是说传统的IC的供货商进行合作，大家知道IC的芯片的复杂程度，要比LED高很多，目前我们持续在跟他们进行合作，进行相关的产品开发，刚才您说的自动化程度相比，可能在前一代产品上，我们有一些落后，那目前来说，是完全可以匹敌的状态。

        爱思强(AIXTRON)认为未来MOCVD设备开发的趋势将围绕如何提高设备稳定性、提高产品良率、降低材料使用量等方面进行设计。具体来看，主要为以下几个方面：从提高产品良率及产能两方面同时着手降低外延成本；提高机台稳定性；在增加产能的同时，减少人工操作，人为干预；开发降低成本，扩大产能的同时可减少MO源的使用量的产品；开发多腔式外延炉等。