重庆

         美的照明重庆物流商、重庆亮美照明电器有限公司总经理李先伟

        追随美的有信心

        李先伟和美的结缘已经有十几年了，过去他曾是美的的一名职业经理人，2008年美的照明进入重庆，对美的的了解让他对美的照明的前景充满信心与笃定，于是义无反顾地成为美的照明在重庆的物流商。两年多的合作，用李先伟的话说：“在交了两年的学费后，美的照明开始发力。”他也看到了美的今年的变化：首先是产品品质的提升，然后是人才体系的成型，研发制造团队、办事处平台的完善、专业化，整个公司在经过一系列的收购、组建后专业化大大加强，美的照明不再仅仅是一个跨行业的品牌，而蜕变成一个专业的照明品牌。李先伟说，美的强大的是公司上下对事业肯定会成功的自信和解决问题的能力，而有着多年品牌和资金积累的美的缺的不是钱和人才，而是时间而已。目前美的照明重庆物流中心已经针对各个渠道设有6个部门，配备营销人员二十多人。他充满信心地表示，将在一到两年内把美的照明在重庆做到前三名。

        青岛

       青岛新万瑞商贸有限公司销售经理黎明

      “精耕细作”青岛市场

        青岛新万瑞商贸有限公司是美的照明在青岛的第一家代理商，代理此品牌三年之久，主要经营美的节能灯、吸顶灯、客厅平板灯、筒射灯、工程照明灯等所有美的产品。新万瑞商贸有限公司销售经理黎明表示，在代理美的照明的时间里,美的的产品销量与日俱增，占青岛新万瑞商贸有限公司销量的60%以上，在青岛灯具市场的灯具销量也占据了一席之地。

        近期，美的照明在青岛市场频频发力，精耕细作，拓展销售渠道。目前，美的已成功设立了以青岛为中心的胶州、潍坊、东营、淄博、日照、即墨、胶南等七个地区分销商。在扶持代理商方面，美的将从厂家派出一批具有专业营销知识和专业技术的专业队伍投放于终端卖场，讲解照明产品销售和维修等方面的知识，协助代理商培训专业的销售和专业技术店员更好、更快的推动产品销售，真正实现在青岛市场的“精耕细作”。

        经销商眼中的美的照明——将“美的速度”传递给经销商

       上海

       上海城大灯具城美的照明专卖店刘雪芹

       对美的前景看好

       一开始决定经营美的照明我们就认为，美的要么不做照明，要做就一定是大动作的投入。从这两年的经营中我们也确实感受到美的在市场开拓、生产制造和广告宣传上都有巨大投入。比如美的在上海的促销活动，基本上就是月月都有，并且每次厂家都派有专人负责，有专门的促销物料，有针对性的促销方案，每逢重大节假日的促销，还能做到在上海各大市场同时铺开，声势很大。这给了经销商更大的信心。

       如果说还有什么需要进一步提高的话，那就是美的目前的品牌知名度还是在家电领域，而在照明领域，则只更多的是为业内人士知道。刘雪芹认为美的现在急需要做的，就是把美的照明的品牌知名度快速扩展到大众领域，相信美的有那个实力和能力做到。如果用一句话来概括美的，那么可以说：“美的，是一个可以‘养’的品牌，我对它的发展前景非常看好。”