解读传说中的美的速度：经销商眼中的美的照明

2011-06-21 15:11

昆明

昆明“美的照明”代理商总经理王国柱

实力强大理念超前

初入灯具行业的“美的照明”一级代理商总经理王国柱，对代理“美的”满怀自信，就像一位侠士拥有一把绝世宝剑一样，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。拥有一个好的品牌对自己发展照明，有着事半功倍的效果。王国柱介绍，他主要经营包括家具照明、商业照明、户外照明等各类产品，以渠道销售和工程订单为主。选择与美的合作，看中的不是“美的”有多高的知名度，而是美的的整体实力、团队、理念、模式。“美的”有着很强大的销售精英团队，超前的市场理念，独特的经营模式。同时，美的也将服务做到细微处。例如在工程商业谈判中，有些经销商缺乏经验，不熟产品，尤其是新型产品LED，美的照明区域经理会协助跟工程客户进行商谈、介绍、跟进，让经销商对“美的”有归属感。

武汉

美的照明武汉代理商易少华

支持经销商绝不只是口号

在美的排气扇领域，武汉代理商易少华是湖北市场的佼佼者，从2006年开始，易少华开始经营美的排气扇，几年来积累了丰富的渠道资源，基于对美的品牌的信任，当美的进入照明行业，易少华就开始把产品线延伸到了美的照明领域。从最初的五金电工到现在的美的照明全系列产品，易少华介绍说，希望借助美的的品牌，最终实现自己的经营朝着品牌化方向发展。

谈到美的照明对经销商的支持力度，易少华分享了一个与美的有关的故事。4月12日，美的集团派了一个26人组的团队来到武汉，主要是收集武汉的工程信息，协助代理商打开武汉工程市场。易少华认为，这就是一个大公司对其经销商的扶持。

西安

美的照明西安旗舰店杨永浩

家电品牌优势不同凡响

美的照明仅用了两年时间便实现了质的飞跃，成为行业公认的飞速崛起的家电照明品牌，越来越多的经销商放弃别的品牌而纷纷选择美的品牌，是什么原因让他们改变了原来的初衷？记者在走访西安市场时找到了答案。近日，西安北大明宫建材城灯饰区域又多了一个灯饰品牌的名字，那就是美的照明西安旗舰店，虽然装修已进入尾声，店外有些杂乱，但是商家已经将产品完整地呈现在人们眼前。美的照明西安旗舰店杨永浩介绍，他从事灯饰行业已有十多年时间，他以前从事过工程方面的户外照明，也代理过其他的灯饰品牌。对于美的，早有所闻，但是正式合作才刚刚开始。选择美的照明，不仅因为它是一线品牌，号召力强；同时看中美的先进的经营模式。美的照明的产品线比较全面，加上它是来自家电行业的品牌，促销方式也会采用家电模式，和传统的促销方式完全不一样，会让人更加眼前一亮。

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