解读传说中的美的速度：经销商眼中的美的照明

2011-06-21 15:11

杭州

杭州安信照明总经理钟林强

品牌优势是合作的基础

杭州安信照明是美的照明的杭州总代理，去年六月份开始代理经营美的照明的产品，主营产品包括家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED、开关插座、电源转换器、低压电气等。在不到一年的时间里，公司开发的美的专卖店有30多家，杭州的八区三市二县及大镇几乎都有美的照明的专卖店。据公司总经理钟林强介绍，美的照明强大的品牌价值、高质量的产品、先进的管理模式、品牌优势和高素质人才团队是经销商所看重的，特别是公司的品牌建设、市场投入、新品的研发、对经销商的支持力度也是同行企业难以比拟的。美的营销团队市场开发力度和为经销商制定的促销政策，为经销商们快速拓展市场打下良好的基础。

南昌

南昌美的照明运营中心陈捷

勇于突破敢于创新

自美的照明进入南昌市场后，就得到了众多经销商的青睐，南昌美的照明运营中心的陈捷就是其中一位。美的照明是2010年6月签下代理权的，短短几个月销售量大增，尤其在渠道建设方面，更是有很大的突破，在当前渠道为王、终端制胜的销售格局中，打下了坚实的基础，目前主动找上来要代理美的照明的分销商络绎不绝。在谈起为什么选择美的照明时，陈捷热情洋溢的说：自己原先是做家电产品的，对照明行业一窍不通，在一次偶然的机会得知美的照明有开拓照明业务，第一时间从各个渠道收集相关信息，详细的了解美的照明的产品以及企业文化，经过努力和争取拿下了美的照明南昌的代理权。品牌效应，美的品牌已经深入人心；丰富的产品线包含商业照明、家居灯饰、电工等；美的总部的运作风格，只要看准的行业就一定要做大做强以及强大资金实力做支持后盾，正是他热衷代理美的照明的原因。

成都

金府灯具广场美的照明总经理邱春艳

将“美的速度”传递给经销商

从去年5月份开始与美的合作，开始的时候只是上了几款产品，慢慢的，客户需求越来越多，店面逐步扩大，产品也不断增加，现在不到一年的时间，感觉展厅太小，不够展示了。做美的照明的这一年时间里，收获还是很多，选择美的也是看中了“美的”的价值远景和品牌影响力。美的照明实力雄厚、理念先进，产品和营销都很独特，现在他们涉入照明行业，将家电行业的营销模式搬到了照明行业，经过改进和市场检验，应该说美的照明也被市场逐步肯定。同时，我们也希望美的照明能在宣传方面有所加强，让更多的人知道美的照明。

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