事实上，在董事会决裂之前，吴长江决定对雷士的渠道进行改革，当时他打算从全国数百家经销商中，选择规模较大的数十家，并把他们整合成35个运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。肩负区域内的服务与管理工作，其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷士直接统一管理。这对各省规模较大的经销商来说，是一个绝佳的机会，一旦当选，则俨然成了一方的“土皇帝”，所享有的优待与之前是不可同日而语的。

　　当时，俞保儿、华勇等浙江、上海的总经销商就力挺吴长江，日后，吴长江为了对他们表示感谢，也亲口承诺过：“只要我吴长江在雷士一天，只要雷士还存在一天，我一定保证俞保儿、华勇在上海、浙江的一切利益”。

　　可以看出，双方之间从利益出发，是站在同一战线上的，他们之间唇亡齿寒的关系不言自明。

　　那么此次对董事会施加压力，希望吴长江能重新回归，是否与之前一样是由吴长江策划的呢？

　　笔者仍持相同看法——经销商还是在衡量了利益权重以后，自主选择了吴长江。其实，只要关注雷士的人都知道，吴长江是一个专注做企业的人，这从一开始他不在乎实际控制权就可以看出来，尽管近日雷士内部分崩离析，但只要吴长江还有影响力，雷士照明就不会倒，虽然未必能像之前那样发展得很快，但至少不会完全瘫倒。经销商明白这一点，所以他们不会轻易放弃吴长江，加之对于新任董事长阎炎的商业经营能力，他们一无所知，所以，在他们看来，断不可能把自己合作多年的摇钱树交给一些只会玩资本的外行，问这也就是为什么谈判里面的4条要求中，其中有三条就是涉及经营权归属的原因（一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士）。

　　其实，这颇有前段时间台湾大选最终马英九顺利当选的影子，当时台湾岛内的大部分企业领导人在大选前都明确表态，甚至高声呼吁自己的员工和普通民众，投马英九一票，用其中一位企业家的话说：“选择马英九，就是选择可确定的未来4年。”显然，我们可以看到，商业人士都渴望一个没有大变动的环境，因为只有这样，他们才可以继续地执行之前已经制定好的发展战略，而这对公司的持续性经营和发展起着决定性的作用。从这个角度来看，今日的雷士经销商，与台湾岛内企业的处境一致。

　　所以，笔者认为，此次召唤吴长江回归的逼宫事件，应是重庆、万州、惠州的员工、经销商、供应商三方的自主选择结果。

　　那么，坚决要求施耐德退出呢？这又是否经销商的选择？关于这一点，笔者稍后再讨论。

　　吴长江能顺利回归吗？

　　对于目前国内照明企业来说，不仅是传统照明还是新兴的LED照明，最重要的竞争点和突破点应是销售渠道，因为这直接决定着一个企业的产品能否顺利地流到终端消费者手中，从而决定了一个企业能否在市场上生存下去。雷士照明在全国范围内拥有的销售网络是令众多同行艳羡的，而这也是当初施耐德入主雷士的根本原因，因此，拥有经销商基础是吴长江的终极武器。在离开董事会之时，吴长江就曾在网上发表过言论：“我会回来的”，这正是其自恃有经销商的拥护的表现。

　　目前，重庆、万州、惠州的员工、经销商、供应商已经进入罢工状态，如果在短期内不恢复生产和销售，雷士照明的生存就会开始岌岌可危，因此，吴长江也深深知道，今天的他颇有“挟天子以令诸侯”的意味。

　　对于软银赛富和施耐德来说，如果雷士照明瘫痪了，那么他们此前的投入都白费了，而且此役对他们的品牌和企业形象均产生了一定的伤害，若空手而归，反成了赔本生意。所以，目前来说，尽快恢复雷士照明的正常生产和经营才是明智之举。

　　因此，笔者认为，吴长江的回归已经成了既定的事实。但是，回归以后，吴长江还能像从前那样呼风唤雨吗？恐怕不能！