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LED行业一周焦点:LED内外市场刨根问底

  一、【销售总监必备】解密2012年国内LED销售尴尬境地

  近日,笔者看了LED各大上市公司的半年度“成绩单”,仔细研读后发现半数以上的公司经营状况令人堪忧,多数企业对下半年预期不明朗,各大上市公司堪称是LED企业国内市场的晴雨表,这些风投普遍看好的行业和企业,究竟出了什么问题导致如此业绩?

  笔者根据上半年各上市公司半年度财报,在其经营状况、原因分析、未来预期汇总了这些关键词:

  1、经营状况:业绩下滑、利润下降

  2、原因分析:金融危机、价格竞争、开源节流不畅

  3、未来预期:尚不明朗。。。。。

  看到这样的业绩表现,我们不禁非常疑惑?国内照明行业2000多亿的容量,其中LED部分在2012年预计300亿元,到2014年,业内人士预期有望达到900个亿,这种呈几何增长增速的LED领域处在蓄势待发的状态,产业蛋糕足够大,为何国内LED市场现在显得似烫手山芋,好看不很好吃呢?

  笔者认为LED照明市场有些乱象,这个乱象一段时间内还可能存在。。。。。

  一、需求尚未转化,企业鱼贯而入

  1) 消费者认识不足,需求转化尚需时日

  2) 企业剑走偏锋,至今少有所获

  二、产品线尚未成熟,各企业争相进驻

  1) 技术日渐成熟,但产品线却不够系统

  2) 行业没有标准,各企业盲目进入

  三、行业销售经验匮乏,盲目切入国内市场

  1) 实力型企业----前途虽然光明,途中有些迷茫

  2) 专业型企业----未来行业新锐,途中犹犹豫豫

  3) 老大型----资深大牌,适时出手

  4)古镇型----小打小闹,因势利导

  “山雨欲来风满楼”,LED照明市场的几宗乱象并不代表这个行业混乱的没有机会了,而正是这个行业机会到了的好时候,笔者认为LED企业国内市场赢在以下几点:

  1、 技术与产品实现的结合,衍生出差异化,迎合消费需求的产品及产品组合

  2、 定位合适的品牌价格定位,满足现阶段对应层级的用户需求心理预期

  3、 提供系统完善的渠道层面需要的具有对称性的政策支持、推广支持、服务支持、售后支持等

  4、 持续有效的专业国内渠道营销体系和营销团队的专业化服务能力

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