LED企业在“纠结”中的成长

2013-08-03 00:03

　　自从LED产业被列入未来照明产业的发展宠儿时，就面临着产品价格与价值、产品驱动与渠道驱动等诸多纠结的问题。但经历着这些纠结的问题过后，LED慢慢成长起来。让我们看看LED已解决的和正在面临的那些纠结性的问题。

　　价格与价值的纠结

　　【观点一】

　　对LED企业而言，价格战或能收短期之效，但并非是解决企业长远发展的良方，应有全盘细致的价格统筹，做到“攻守兼备”。

　　价格战不可持续

　　LED行业在长期发展过程中，产品同质化、竞争手段雷同化等因素导致业态混乱，而企业在恶劣的环境下忽略了对品牌文化的塑造，造成消费者对品牌的辨识度和忠诚度不高。面对竞争日益激烈的LED市场，降价成为了争取顾客和占领市场的必然，企业为提高市场占有率，价格往往是首选的利器。而企业发动价格战无非是为了抢占市场份额或达到一种炒作宣传的目的。

　　但这种手段并非是可持续性的，参与价格战的企业往往会面临巨大的风险压力。低价格可以让企业“薄利多销”，但同时企业对利润的把控能力差，使企业不得不面临“不增利”的尴尬局面，而且市场风向一变就可能造成较大亏损。

　　长远来说，持续的价格战和渠道的日益多样化加大了LED企业对价格体系维护的难度。而低价所带来的成本压力将会引发产品和售后服务质量的下滑，不利于LED市场的整体发展。

　　因而LED需要摆脱价格战，调整产品架构，增加中高端产品占比以获取更高的盈利，提升品牌影响力等，以此改变中低端消费为主企业行业利润较低的现状。

　　走品牌路线的企业应首先把好质量关，紧接着做市场推广，建立强有力的渠道网络，只有这样，LED企业的路才会越走越宽。

　　品牌价值优先考虑

　　虽然目前LED市场上“价格战”愈演愈烈，但其实最终的目的还是为了吸引消费者，所以掌握顾客的消费心理非常重要。

　　对于一般消费者而言，最为关注的还是产品的价格。很多消费者都是会货比三家的，如果要买价钱稍贵一些的灯具，如吊灯、落地灯等，会跑很多家灯具城来比对产品价格。

1 2 3 下一页>