LED企业在“纠结”中的成长

2013-08-03 00:03

　　产品驱动与渠道驱动的纠结

　　在照明灯饰领域，企业正面临着产品驱动和渠道驱动究竟谁应摆在首位的困扰。对于客户而言，产品的重要性是毫无疑问的，但如何把产品卖给客户，这就需要渠道的拓宽，以渠道驱动促进品牌的影响力。成功品牌的销售成就世人皆知，但我们在惊呼这些“品牌魔力”的同时，必须清醒认识到，解决产品驱动和渠道驱动孰先孰后这对矛盾，乃当务之急。

　　【观点一】

　　得渠道者得天下

　　渠道驱动应该占更大的优势才能让企业走得更加长远，因此企业在拓宽渠道优势的方法上需要大胆创新，比如说建立工程流通渠道、电商渠道、营销运营中心等等。所以要把企业产品、企业优势发挥到极致，企业从省到市再到县，都要努力去拓展销售的渠道。

　　渠道驱动是必然趋势的三大点：

　　第一个是时间。时间也就是时机，时机一定要成熟，如果我们的产品定型、定位、营销团队没有成熟，谈渠道驱动也是不现实的。

　　第二个是速度。也就是说，我们的渠道驱动，产品的反应速度一定要快，我们今天的产品可能不是客户需要的，但是我们融入了渠道，那么产品的更新速度如果不快的话，同样也不行；同时，产品的数量要供应保障到位，这也是速度的问题，没有速度，就保证不是数量嘛。

　　第三个是力度。也就是宣传推广的力度。媒体推广，如果我们不宣传、不造势的话，同样达不到预期效果。

　　【观点二】

　　产品驱动是营销的核心竞争力

　　其实产品驱动和渠道驱动就像是一个女人的美貌和修养。美貌让你喜欢上她，但是修养却让你爱上她。

　　产品驱动是营销的核心竞争力，比如在阿里巴巴、京东、唯品会等细分渠道上，客户能看见的产品很多，但是，能够真正吸引客户打开网页浏览购买的一定是产品能够吸引他们。也就是说，产品没有竞争力你就卖不了货。所以，作为品牌策划、网站策划、网店装修的电子商务公司，我们也无法保证你的网店点击量，因为你的产品永远是排在首位的，只有你吸引了客户进入，你才有机会做到渠道驱动。当然，产品的优势包括质量和价格以及消费体验三个方面，这是需要厂家去仔细思考的。

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