LED企业在“纠结”中的成长

2013-08-03 00:03

　　消费者对价格上的顾虑主要有两种情况：一种是觉得LED灯具比传统照明灯具的价格一般要贵一半左右。这时我们会告诉消费者LED照明是一种趋势，正在逐渐取代传统光源，如果现在买的是传统的节能灯，在使用几年之后如果哪个零件坏了的话，很可能找不到相应的配件，到时候整个灯具就无法使用了。

　　还有一种是觉得品牌的LED灯具跟一般的LED灯具价格相差大。我们会向他们说明品牌的价值。有一些灯饰城的灯具之所以那么便宜，主要是因为他们做的是批发，而且质量参差不齐，售后服务也没有保障。一般的大品牌，如雷士、嘉美、飞利浦、欧司朗等，之所以价格那么贵是因为他们的质量有保障。

　　随着业内以及媒体对LED宣传力度的加大，越来越多的顾客愿意选购LED灯具。尤其是在对新楼房进行装修的过程中，很多人也会选择LED灯。他们在关注灯具价格的同时，也非常关注灯具整体的设计是否美观、有个性。

　　所以，价格并不是影响市场的唯一因素，经销商在选择代理品牌时一定要慎重，不但要考虑价格而且要兼顾价值。价格只是价值的外在表现形式，如果能让消费能认同产品的品牌价值，相信就算价格贵一点也是有很多人可以接受的。

　　【观点二】价格战是市场必然产物

　　经过2012年的行业洗牌，今年中国LED行业走上快速发展的道路，无论是渠道形成、价格下降，还是品牌树立，以及更多消费者开始接受LED。

　　随着LED价格进一步趋向于传统灯饰，企业间的价格战无可避免。

　　在中国的市场经济下，企业间打价格战是正常的，降价有利于资源更好地整合，也可通过低价让产品大规模普及，占领市场先机。

　　同时，价格的下降，证明企业生产与运营成本降低，已有能力大力铺设渠道，有助于普通消费者倾向采购LED照明。

　　经过这几年的沉淀，LED照明技术在不断进步，价格也在不断下降，并且通过的政府大力倡导和宣传，普通市民已经基本接纳LED照明。个人认为对比传统同类照明，LED照明价格贵50%内，消费者是可以接受的。

　　LED行业的价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分，但价格战也是一把双刃剑。

　　价格战可以使消费者直接得益，利于迅速促进市场扩容，提高消费者对LED产品的消费需求。同时，价格战也会淘汰一批劣质产品生产商。

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