随着LED行业上市企业陆续公布2013年年报，整个LED产业链在去年的经营状况得以清晰地呈现出来，行业呈现一片大好景象。但是针对最近广州市工商局对LED球泡灯进行抽检，有50%产品不合格的新闻，闹得沸沸扬扬，甚至有人说LED行业标准仍然难产。

　　对此OFweek半导体照明网编辑采访了一直被传靠“低价策略”打市场的木林森股份有限公司的营销中心总经理林纪良先生。为行业人士揭秘木林森所谓的“低价策略”究竟是怎样的？

木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良先生

　　1、对于木林森提出的"普惠大众，让LED飞入寻常百姓家"的演讲，请问公司对于这块在行业预测的黄金三年里是怎样规划的呢？您预计国内LED照明普及民用市场要到什么时候？

　　林纪良：普惠大众，让LED飞入寻常百姓家”一直是木林森的产品的定位。木林森企业文化的首要就是务实，公司一直定位做大众民品，即让所有老百姓都用得起的产品。木林森无所谓跟谁竞争，而是一直在跟自己竞争。木林森希望把LED做到民品、家用普及化。 LED产品本来就符合市场潮流，没有销量就没有份量；没有吨位就没有地位，没有消费者买单终究只是自我吹嘘。

　　我认为在未来中国照明行业里，不会出现实际意义上的寡头。寡头是指单一的品牌所占的市场份额超过10%。中国照明市场内销大概接近3000亿，在如此大的额度里，销量最好的也只能做到大概60-70个亿，连3%都占不到。我认为在中国目前比较偏向传统五金建材市场的渠道模式下，未来5-10年内照明终端市场不会出现寡头。但是在中上游元器件和芯片领域，出现寡头是必然的。因为上游对产品的价格更敏感，需要靠规模竞技。木林森在中游尽量扩大自己的影响力，在下游则采取与国内、国外品牌合作的模式，其中与一些国内外知名品牌等都有一定程度的合作。

　　2、如今大批LED照明企业都争抢着涌入照明市场的浪潮中，使得价格战变得尤为激烈。而木林森股份有限公司将倾力打造的崭新品牌形象，请问您如何看待LED照明产业渠道战、品牌战和价格战，孰轻孰重？存在怎样的关系？

　　林纪良：渠道战方面，木林森今年2月份的全国代理大会上签订了十几亿人民币的订单，而且渠道布局上，直接代理超过40多个，二级代理、渠道零售店已经超过上万家。

　　木林森照明与元器件定位中高端，我们做的是市场主流产品，且只做中间市场最大的这块。

　　价格战是一直就存在的，从品牌战来说，我认为国内所有的照明品牌在广义上是没有大众品牌的。在过去的中国经济和建设迅速发展的几十年时期里，一些起步较早的品牌把握机会切入市场，做了很多努力，成为行业内较知名品牌，但离实质意义上的强大品牌还是有段距离的。大家都在努力的路上，木林森也在朝着品牌发展的目标努力。每个品牌有各自市场定位、渠道模式、营销方法和特性，它们在市场上是竞争的，但很多品牌的产品因为可以互补，其在工厂和制造上又是可以合作的。