由于所有的品牌发展路线，第一个阶段都是产品战争，而价格战是产品战争的一部分，也就是品牌战的必然要素。如果不能经过价格战的洗礼，再经过渠道战的建设，就没有可能往真正的品牌发展。在传统照明里，欧普吸顶灯做得好，树立了品牌；三雄的T5灯或办公室照明做得好，树立了品牌；飞利浦的T8做得好，树立了品牌。但在LED的产品战争阶段，他们都在想办法证明自己、定义自己和定位自己，木林森也在努力。

　　3、据报道，木林森的低价策略下暗藏着行业洗牌、技术不确定性、低价挑战等"三大硬伤"。你作为公司市场营销的决策者，如果看待这一观点？"低价策略"，一直备受市场争议，认为是质量有问题，你怎么看待这个问题？

　　林纪良：对于技术不确定性，实际上是很多人讲的免封装芯片，但免封装其实是不存在的。免封装是由台积电提出来的概念，主要由芯片厂完成封装，实际上还是要封装。木林森所有的这些新技术都在投入研发，有的已经做方案了。产品的品质和规格决定其卖什么样的价格，B2B的生意都是最现实的。你东西不行没有人会去买，你东西没价格优势没有人会去买，B2B的生意是考验一个企业生存能力最严格的。

　　木林森绝对不是最低的价格，但绝对是最有性价比的；不能只比价格，同时还要比规格，我们总是把规格放在第一位。即定出合理的规格，在最合理的规格里，将价格做到最有优势，占有市场最大份额。光靠低价永远没有最后的胜利，光靠高价也永远没有最后的胜利，我们做的是高性价比。市场就像是菱形，往上往下都是金字塔，向上的金字塔和向下的金字塔我们都不碰，我们只做份额最大的中间部分。

　　4、据了解，证监会发布的深交所IPO申报企业信息情况表中，木林森在列。而2014年IPO通道可谓是"只出不进"，在这样的大形势环境下，木林森目前的IPO进程是如何？

　　林纪良：对于IPO上市，木林森始终跟着政策走，并抱着一种平和的心态。

　　IPO是一个企业从私有制企业转变成公众企业。IPO指的是Initial Public Offerings，首次公开发行。你希望吸收到市场更多的资金，就要公开发行，将自己的信息更公开化，让自己的治理在公开检视之下，变成公众公司，以此得到更好的融资渠道。这些资金自然都有自己的目的。但是企业不能因为没有IPO上市，就不去发展壮大。2011年7月开会时，木林森就坚定了这样一个信念：虽然没有IPO上市，但是我们要一直健康地发展。

　　就木林森来讲，IPO只是一个更好的融资平台，让木林森变成更公众化、更社会化、更市场化的一个企业。木林森目前的IPO情况我也不清楚，我们该做的都在做。我们积极申请，希望能够过，使我们的扩张速度也能够加快，把握这个好的时代。LED这个美好的时代，我们若能拥有更多的资金、更充裕的资金，那我们就可以发展地更好，使民族工业壮大到具有国际影响力。

　　5、据报道，刚结束的法兰克福国际照明展上，两家中国企业因为专利侵权，摊位被撤销，对于LED专利这块您怎么看？而与之对应的一个热点就是缺失标准频发质量问题，贵公司对于标准的出台持什么样的态度？

　　林纪良：我们一直在做北美市场，将近10年了，跟日亚这些大厂都打过交道，专利历经了市场多年的检验。我认为，一个企业不管其规模大小，都要对其目标市场做好应该的准备。企业要做的第一个是定位，第二个是把该做好的准备做好，否则就是盲目瞎搞。

　　国内标准几乎都出来了，类似3C，室内室外包括可替换光源的标准都出来了。只有直管灯的规格没出来但其草案已经存在并且执行将近二年了。不管是国内法规还是国际法规早就出来了，而且部分国内法规还领先世界潮流。