揭秘LED企业突破县乡级市场四大“秘诀”
三、各个击破：打击竞品薄弱环节
在现实的照明市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。
3、生意好，但对手没有派人助销的酒店。
4、少量选择对手销售较好的酒店，一般在3－5个。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1、给服务员高提成，诱导服务员卖货。
2、高薪挖走对手该区域业务员。
3、收编对手的导购员，用高工资诱惑。
4、实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起老板的兴趣。
当然，这些设奖都是有针对性的。一旦选定酒店后，要连续不断进行“轰炸”，直到对手撤出酒店为止。需要注意的是，给酒店送货，大奖要现送现装，不送不装，千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了，大奖也不一定出得来。
四、抓住核心工作：稳定利润巩固市场
现在很多白酒企业和经销商在这方面都有很好的方法。
1、 抓住核心客户，在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；
2、 抓住消费者：设奖，给酒箱里面加红包、酒盖上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等；
3、 抓住陈列，如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；
4、 抓广告：要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。
5、 在专场专销中抓住消费者，常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，照明企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。
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