侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

不差钱的主 勤上光电“低价抢市、高价挖人”都为谁?

  8月11日上午9点,吴长江被罢免雷士照明CEO职务后的第三天,距离漩涡中心重庆千里之外的东莞,勤上光电的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为“向传统照明渠道宣战”的紧急会议。

  在会议上,勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一连串热点事件,纷繁复杂的外象之下,其核心都逃不脱“渠道”二字。在勤上光电看来,其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系,行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系,不断创新的商业模式,而渠道确实是其最大的短板。因此,雷士风波也好,亿光换将也罢,无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。

  “各位,机会来了,亿光离职事件,很多吴正喆搞的经销商,都面临重新选择;现在,雷士和德豪这么一闹,机会更大了,我相信,雷士的经销商一部分会跟王冬雷,一部分跟吴长江,还有一部分流离出来;据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么,这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。”

  渠道现状:2012-2013年发展代理商417家

  在照明行业,“得渠道者得天下”,对于照明上市公司来说,亦难以避免。自上市以来,勤上光电在渠道上的“用心”可谓有目共睹的。除了继续保持其在工程渠道的优势外,勤上光电持续发力流通渠道,并在两年的时间内发展了417家代理商,建立了1300家终端零售店(含代理店建店),也曾一度受到行业广泛好评。

  对于勤上光电的渠道布局及市场表现,我们亦可以从其2011年至2013年的年报中窥探一二。

  2011年,勤上光电充分利用大采购、大物流、规模量产等综合成本优势,推出“A+计划”(即“LED室内照明产品让利计划”),推出一系列高性价比产品,扩大市场销售规模;同年,推出“B计划”,通过高性价比产品扩大户外LED照明销售规模。据悉,勤上光电当时的区域运营管理中心已逐步扩展到大部分省、自治区和直辖市。

  此外,勤上光电于2011年8月启动了“百城千店”计划,携手广大经销商在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。这是勤上光电继推出“A计划”、“B计划”后,在渠道拓展上的又一大动作。勤上光电当时表示,“百城千店”计划,也是其此后几年内持续发力的渠道建设项目。

  年报显示,在2011年年度报告期内,勤上光电在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立了“光体验中心”,以专卖店为主的终端销售渠道建设顺利铺开。此外,勤上光电还通过照明设计机构、照明工程实施单位,提升其在LED照明工程领域的美誉度和使用频率。

  2012年,在国内市场方面,勤上光电在维护和强化原有渠道的基础上,继续全力推动“A+计划”、“B计划”、“百城千店”计划,不断完善市场布局和网点建设。从图表数据反馈可知,勤上光电2012年在渠道建设上取得了不俗的成绩,当年开发代理商107家,建设完成终端零售店106家,其中,形象店12家、专卖店61家、专卖区33家,初步搭建起了勤上光电在全国照明市场的渠道框架。

  而在2013年,勤上光电国内外渠道建设突然加快,引起众多业内人士关注。截止2013年底,勤上光电开发代理商417家,建设完成终端零售店1300家(含代理商建店),其中,形象店21家,专卖店430家,专卖区849家。

1  2  3  下一页>  
声明: 本网站所刊载信息,不代表OFweek观点。刊用本站稿件,务经书面授权。未经授权禁止转载、摘编、复制、翻译及建立镜像,违者将依法追究法律责任。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

半导体照明 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号