8月11日上午9点，吴长江被罢免雷士照明CEO职务后的第三天，距离漩涡中心重庆千里之外的东莞，勤上光电的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为“向传统照明渠道宣战”的紧急会议。

　　在会议上，勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一连串热点事件，纷繁复杂的外象之下，其核心都逃不脱“渠道”二字。在勤上光电看来，其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系，行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系，不断创新的商业模式，而渠道确实是其最大的短板。因此，雷士风波也好，亿光换将也罢，无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。

　　“各位，机会来了，亿光离职事件，很多吴正喆搞的经销商，都面临重新选择；现在，雷士和德豪这么一闹，机会更大了，我相信，雷士的经销商一部分会跟王冬雷，一部分跟吴长江，还有一部分流离出来；据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么，这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。”

　　渠道现状：2012-2013年发展代理商417家

　　在照明行业，“得渠道者得天下”，对于照明上市公司来说，亦难以避免。自上市以来，勤上光电在渠道上的“用心”可谓有目共睹的。除了继续保持其在工程渠道的优势外，勤上光电持续发力流通渠道，并在两年的时间内发展了417家代理商，建立了1300家终端零售店(含代理店建店)，也曾一度受到行业广泛好评。

　　对于勤上光电的渠道布局及市场表现，我们亦可以从其2011年至2013年的年报中窥探一二。

　　2011年，勤上光电充分利用大采购、大物流、规模量产等综合成本优势，推出“A+计划”(即“LED室内照明产品让利计划”)，推出一系列高性价比产品，扩大市场销售规模；同年，推出“B计划”，通过高性价比产品扩大户外LED照明销售规模。据悉，勤上光电当时的区域运营管理中心已逐步扩展到大部分省、自治区和直辖市。

　　此外，勤上光电于2011年8月启动了“百城千店”计划，携手广大经销商在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。这是勤上光电继推出“A计划”、“B计划”后，在渠道拓展上的又一大动作。勤上光电当时表示，“百城千店”计划，也是其此后几年内持续发力的渠道建设项目。

　　年报显示，在2011年年度报告期内，勤上光电在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立了“光体验中心”，以专卖店为主的终端销售渠道建设顺利铺开。此外，勤上光电还通过照明设计机构、照明工程实施单位，提升其在LED照明工程领域的美誉度和使用频率。

　　2012年，在国内市场方面，勤上光电在维护和强化原有渠道的基础上，继续全力推动“A+计划”、“B计划”、“百城千店”计划，不断完善市场布局和网点建设。从图表数据反馈可知，勤上光电2012年在渠道建设上取得了不俗的成绩，当年开发代理商107家，建设完成终端零售店106家，其中，形象店12家、专卖店61家、专卖区33家，初步搭建起了勤上光电在全国照明市场的渠道框架。

　　而在2013年，勤上光电国内外渠道建设突然加快，引起众多业内人士关注。截止2013年底，勤上光电开发代理商417家，建设完成终端零售店1300家(含代理商建店)，其中，形象店21家，专卖店430家，专卖区849家。