据勤上光电市场部渠道总监陈国栋介绍，从2013年开始，勤上光电已开始尝试多条腿走路，将2013年定义为“渠道建设年”，提出打造1000家盈利能力超100万合作伙伴的目标，加强了渠道通路建设。2013年4月19日，勤上光电召开全国招商大会，拉开了渠道建设的大幕，随后的一年多时间里，勤上光电在武汉、杭州、成都等城市召开了经销商会议，渠道建设取得了初步成效。

　　2014年6月10号，勤上光电在广州召开了一场发布会，高调发布超高性价比产品和全新的商业模式，“低价抢市”引爆话题的同时，其抢占市场的决心可见一斑。

　　值得关注的是，在工程渠道方面，勤上光电交出的成绩单一向亮眼。以2012年为例，2012年，勤上光电在众多标志性工程上屡有斩获，部分项目包括：两岸半导体照明合作项目——广州地铁示范工程采购项目(标段二)、人民大会堂万人礼堂照明改造项目、国家住房和城乡建设部照明改造项目、国家体育总局各大球场照明改造项目、广东省战略性新兴产业专项资金LED产业项目之广百集团LED照明示范工程项目(标的总额1.6亿元，联合中标)等。此外，勤上光电通过与保险公司合作的方式辅助EMC模式在推广应用中顺利进行，整合“EMC”和“BT”等商业模式的优势，推出了“EMBT”商业模式。

　　2014年上半年，为夺取工程替换市场这块黄金领土，勤上光电又一次进行了商业模式的创新，重磅推出了“照明替换创富计划”，提供全线引导行业前沿的优势产品，以工程项目支持与共享的方式，与工程经销商共同抢滩LED照明替换市场。在投资回报方面，据笔者观察到勤上光电如此描述：东莞常平经销商某数十万等级项目，现金采购灯具约80万元，收益130余万元；南京经销商某数百万等级项目，EMC模式运作，灯具采购、安装、维护成本近300万元，5年预计收益近500万元。

　　有行业资深人士表示：勤上光电2013年营业收入的大幅提升与前期渠道铺设成功不无关系，但渠道自身的风险性及不稳定性，也对勤上光电提出了新的考验。显然，在大流通渠道方面，勤上光电仍有很长的一段路需要用心去走。

　　为此，亦有行业人士质疑在工程渠道一向强势的勤上光电是否正面临“工程订单下滑，业绩增长乏力”之尴尬，然而这一切还有待市场及时间去验证。

　　渠道为王 不放过一丝机会

　　LED虽然是半导体产业，是电子产业，但并不是什么神秘的高科技，依然是渠道为王。在勤上光电自己看来，尽管在户外照明领域取得不错的成绩，公司一年销售额达10多亿元，但是，在LED并购潮风起云涌、整个行业不计成本地进行混战的当下，LED行业由分散走向集中是必然的趋势，这一场你追我赶的“生死淘汰赛”中，勤上光电目前所谓的优势——研发优势、生产优势、采购优势，并非是坚不可摧的绝对优势，稍一疏忽，就有可能在很短的时间内被传统照明的渠道优势统统化解。因此，渠道的建设，室内照明市场的开发，已是势在必得之事。