经销商不愿王吴“闹矛盾”

　　一位经销商在接受媒体采访时称，2012年内斗时，供应商停止供货，使其两个大单泡汤，让他的信誉大打折扣。本次王吴之争，再次出现了类似的危机。

　　雷士照明万州工厂陷入停工状态，该工厂的产能约占雷士照明的四分之一。王冬雷在8月11日表示，万州工厂仍然在停工。据媒体报道，当地政府已经介入调停和谈判，但并没有取得实质性进展。万州工厂停产一天，损失产值大约200万元。

　　万州工厂的停产，也使得经销商们不敢大量接单。一位省级经销商在接受采访时表示：“我们最不愿意看到他们闹矛盾。”

　　“根据行业惯例，项目验收之后才交付尾款，现在就有一部分客户知道雷士‘内斗’，会把钱拖着不给。”这位省级经销商人士对媒体表示。

　　吴长江对媒体表示，经销商签订“联合声明”是王冬雷所胁迫。王冬雷则称，经销商是聪明的生意人，有独立判断能力，他们与吴长江都是多年的朋友，而自己与他们接触不多，这次绝大多数人站出来指出董事会决议是基于他们自己的利益，基于雷士公司的利益。

　　中立经销商们吃不完的黄莲

　　“现在德豪做得对与错，我觉得自有公断。”雷士天津运营中心负责人李建中也表示，在中国照明行业，雷士是唯一能走向世界的，唯一在世界开了这么多专卖店的品牌， “希望尽快恢复雷士重庆万州基地的生产，维护中国照明行业第一品牌的正常发展。”

　　雷士南京运营中心负责人王晓波也认同地说，目前雷士有上万家经销商，可能有十几万人都是靠雷士吃饭。现在如果因为交货出问题、运营遇到困难，他们每天仍需要付工资、房租，甚至有些客户的定单也交不出来，对他们维护客户、自身运营还是有大的影响。

　　青海经销商胡文也称，青海运营中心今年也增加了几个人手，“按照我原来的计划，今年工程项目的销售额会增长20%~30%，但目前的情况非常不乐观，工程、批发、零售集合在一起，可能还亏了”。

　　包括胡文在内的多名经销商代表均表示，眼下吴长江与王冬雷之间的“恩怨情仇”让他们对今年的业绩不抱希望。

　　编者语：雷士当下的困局虽是吴长江和王冬雷的争权大战，但是却是整个销售渠道的一场灾难。作为一个经销商，其实只是想做一个可以安静的去卖产品的商人，现在不仅货物可能因产能不足而导致无货可卖，而且还可能面临今年的辛苦得不到应有的利润，还要开始打算明年怎么来挽回今年的损失。如今因为纷争的雷士，为了保证以后的利益不会继续被损害，只能挺身而出，也为了脆弱的心灵不再受到伤害。所谓事不过三，吴长江已经两次获得经销商的支持重新执掌雷士照明，此次的吴王之战空无翻身机会了，成王败寇，吴长江多次利用经销商的利益，没有考虑过广大的经销商和股东的利益，虽然他一再的表明自己比窦娥还冤，但如果他在重回雷士执掌的话，经销商和投资者们还是先考虑下自己的心脏能否承受的了一次又一次的风波冲击？如今在王东雷两眼一抹黑地掌管雷士照明，能否承受得了舆论上的口水，在雷士上不能跟德豪润达相比，毕竟这不是他的专长，雷士照明能否重镇雄风呢？