【雷士照明】经销商们回应：我们为什么支持王冬雷？
经过昨天（8月29日）的雷士照明股东大会，95%的股东都投票支持王东雷，吴长江这股东大会毫无翻身机会。
在会场门外的投资者，他们一致表示支持雷士照明罢免吴长江。其中一名来自上海的、从事创投业务的投资者张宇澄说，雷士照明“一山不能藏二虎”，吴长江和王冬雷已经势成水火，两人只能留一个，而王、吴两人各有长处，更支持王冬雷“掌舵”。
有投资者表示，吴长江已经是第三次被“逼宫”，一名管理者三次涉及管治问题而被赶下台，股东们很难不对吴氏产生质疑。
一位曾在雷士照明工作10余年的前高管则表示，吴长江三次陷入内斗与其个人有很大关系，“投资者希望拿到投资收获是再正常不过的事情了，还是个人的问题”。
重庆大学教授廖成林则表示，雷士照明数次内斗将进一步令市场对其丧失信心，品牌美誉度也会大打折扣。
从争夺权开战到股东大会，雷士照明吴长江和王冬雷这次内斗，和经销商争夺战直接相关。
吴长江一直称经销商是“兄弟”
2000年，在雷士品牌销售额不断上升的时候，吴长江决定开专卖店。当年7月，雷士公司的一家经销商在沈阳设立了第一家雷士照明品牌门店。资料显示，一年以后，雷士照明的专卖店增加到十几家。
在得到经销商反馈挂雷士牌子的店比不挂雷士牌子的店销量更好之后，更多的经销商加入了开设专卖店的行列之中。雷士照明也成为我国最早通过品牌门店推销和销售产品的照明公司之一。
吴长江表示，很多经销商都是和他一起打天下的“兄弟”。后来，“兄弟”成为吴长江用来称呼与其一起打造雷士照明的人。
雷士照明高级副总裁兼国内事业部总经理殷慷曾称，吴长江的分享精神，促使经销商们愿意为他卖命。
在管理上，雷士照明会派雇员到经销商处，担任主要管理职务，协助管理经销商的运营和销售活动。这些雇员的工资由雷士照明支付，其还能起到监察和监督经销商日常经营和管理的作用，另一方面，还能协调雷士照明和经销商之间的关系。这被业内认为是雷士照明管理渠道的一种创新模式。
雷士照明与经销商们建立的销售渠道，被认为是雷士照明竞争对手的重大和特殊的进入障碍。此前与吴长江处于“蜜月期”的王冬雷曾多次表示，其当初选择和雷士照明合作，就是看中雷士照明强大的渠道和市场营销能力。
懂技术的王冬雷与懂市场、擅长销售的吴长江，一度被认为是“绝配”。
据雷士照明2013年年报披露，截至2013年底，雷士照明在全国共有37家独家区域经销商，较前期增加一家，这些独家区域经销商又被称为雷士照明的营运中心。截至2013年底，独家区域经销商总共开发有效网点5130家。
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