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LED照明企业:海洋王“屁股”未擦净就招股 股民信任置何处?

  2013年度,营业收入较2012年度增长3.00%;净利润较2012年度增长2.67%,2013年1.72亿元的净利润依然远低于2011年的1.9亿元,2013年11.31亿元的营业收入也远低于2011年的13.23亿元。由此可见,海洋王的实际运营状况跟其引用的行业报告并不相符。

  海洋王照明遭员工吐槽

  2014年5月左右,海洋王照明发布招股书,拟在中小板上市,。这家主营特种照明的公司去年营收水平令人满意,但其强制性摊派任务指标,在产能利用率不足的情况下还激进增产,成为业绩中的瑕疵。于是有了这样的吐槽“我很纠结,为什么领导把我未签下的合同改为已完成的客户采购合同,如果我最后不能完成,就要扣工资。”一位前海洋王照明员工如是说。

  一位于2012年离职的前海洋王照明员工向记者透露,为完成销售任务,许多销售人员以自己的提成向客户支付回扣;甚至有人遭遇了“被合同”的情况。“比如为提升业绩,月底时领导把我们并未完成的合同提前计算为已完成的客户采购合同,并录入海洋王照明的业绩指标。若员工最终没有与客户签下该项合同,就要以”违约“为理由克扣工资。”

  该人士“克扣工资”的说法在海洋王招股书中似有所佐证:2012年度,海洋王照明的人均销售费用较2011年度下降7.10%,降幅大于同期人均销售收入的降幅,公司称由于2012年度大部分行业事业部没有完成经营目标,故未计提奖金。

  海洋王照明65%以上的员工均为销售人员,他们被公司称为“服务工程师”,在下设的服务中心供职。截至2013年12月31日,海洋王照明在全国设有12个专业化的行业事业部,行业事业部下设有142个服务中心。

  海洋王照明的营业收入正来自这142个服务中心,这些服务中心的办公面积从66平方米到150平方米不等,多“寄居”在居民楼中。值得注意的是,一些同时身兼“销售”与“售后”二职的服务中心可能存在未向当地税务部门缴纳税款的情况。

  在目前已上市的照明类公司中,佛山照明、雪莱特、阳光照明勤上光电2012年度的综合毛利率分别为25.95%、29.8%、19.11%、31.61%,而海洋王照明的综合毛利率高达71.11%。

  如此高的毛利率从何而来呢?与勤上光电等采取经销商模式的同行不同,客户多为国有企业的海洋王照明采取直销模式,减少了中间环节。

  但直销模式也存在弊端。海洋王需要向外部采购核心零件,自身主要从事组装生产,但由于公司极其重视产品销售,每年各级领导都给下属摊派业绩指标,使得销售人员的压力极大。

  “根据相关法律法规,在外地从事生产经营活动超过180天的企业,应在生产经营所在地办理注册税务登记,所以每个服务中心都提心吊胆,怕税务部门来查。曾经有服务中心被其他厂家告了,当地税务部门就来处理,把电脑和文件都搬走了。”这名前海洋王照明员工透露。

  最新质疑!募投项目实为“建楼”占地

  除了这些已经被人所熟知,但到现在没有得到正面答复的争议外,有人仔细分析了这次募集资金的3个项目,发现公司的募集资金大部分投向了买地和建楼。

  首先对于本次海洋王照明扩建生产线项目而言,本项目主要建设建筑面积50000平方米的灯具生产厂房和建筑面积18000平方米的办公楼,其中厂房共计三层。目前,公司全资子公司海洋王东莞公司已经取得了上述土地的国有土地使用权证书,证书编号为东府国用(2010)第特294号,总面积为97619平方米,购置成本为6346万元。而分摊到该项目的土地购置费为4237万元。

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