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微信成功学如何贯通LED照明企业O2O中的“2”?

  现在一些概念吓死人,O2O,微信营销,移动互联,听上去像成功学。很多的LED行业的创业者,老板不是做这个领域出身的,以为这些概念很热,很自然的就想把这些概念串联起来做,以为自己的企业就能做成功,实际他们忽略了一个很本质的问题。

  微信是什么?O2O是什么?移动互联是什么?当然笔者在这篇文章里不是要好为人师,去和大家解释这个概念,而是想谈一个问题,你用微信做O2O的思路没有错,笔者也是这方面的实操探索者,但无论是用微信做,还是用搜索引擎做,本质问题是你的O2O商业模式里的核心点是什么。

  通过微信打通照明企业的O2O,微信只是线上那个O,所谓的“2”问题并不会因为微信这个新媒体的出现而得到解决。有一种可能性能够让你忽略,就是你的帐号非常具有影响力,人家是趴着窗户要冲进来的那种,比如疯传的小米,大家买他的手机需要抢,所以他要是闲着没事做去做O2O,这个"2"就非常好解决,线上发发代金券,到线下去买手机,或者换手机配件,这个转化率都不得了的高。

  但这种依靠影响力来做O2O,几个照明领域甚至其他产业的企业可以做到?所以这不是一种平民路线的玩法,很多照明企业的影响力还没有做起来的时候,就已经因为各种原因支撑不下去了。

  先生存,再发展 才是创业的起步之路。

  说了这么多,那要想通过微信打通O2O的任督二脉该怎么做?笔者的实操经验总结如下,仅供参考,过于迷恋者误入歧途,概不负责。

  1:用O2O的思维梳理照明企业的线下业务

  你所属行业的痛点是什么?解决这个痛点的方案,是否可以进行规模化复制?产品的质量好,售后服务好,价格实惠,这种传统渠道老三套的市场营销策略,在互联网上很难去形成传播,即便是硬生生的砸广告,消费者也很难去应答你一声。

  为什么要去找行业痛点?反其道而行的事,才有人愿意关注。能出头做英雄的人,才有人愿意关注。归宗一句话,还是要有不一样的亮点,而且这种亮点并不是那么的商业化。

  为什么这种方案能够规模化?市场策略从广告变成实行,需要人去落实。互联网具有非常强的长尾效应,能够在短时间内把有相同需求的人聚集起来,一旦这种规模效应发生的时候,你的承载能力不足,即会把你的企业打的落花流水,在互联网上没有口碑的空间。

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