微信成功学如何贯通LED照明企业O2O中的“2”？

2014-09-03 00:01

　　3：即便是照明企业本身O2O是真的“2”，你也不一定玩得起

　　市场需要的，不一定是你所在的在照明企业所能接受的。比方说搞照明培训的，需要培训的企业或者个人，最希望的就是培训师能够免费的把这些干货给发出来，发到他的微信公众平台上，这是市场需要的，需要接地气的干货文章。但培训师能接受吗？肯定不能了，我什么都告诉你了，你怎么愿意来付费参加我的培训？

　　这是一个很简单的举例，我说深入一些。同样是一个成功的市场策略，比如某家领先食品企业的市场策略是免费试吃，该企业可以在任何一个KA渠道去大力推这个事，而且送给客户吃的分量还不少。于是另外一个企业也跟着模仿，结果做了一阵子发现这成本太高了，根本做不下去，原因在哪里呢？

　　首先是该领先企业在率先做这个试吃的时候，各大KA渠道觉得很新鲜，或者说他是建立在原有的合作基础上，去增加的一项业务，对他来说只是锦上添花去做了这么一件事，他用很低的“流量购买成本”来进行测试了。

　　接着，他现有的营销体系和能力很成熟，如上段所说，他是在和各大KA渠道合作的基础上去做这事，因此通过试吃的客户，他们有这样的能力转化成购买客户，转化率环节他们有保障，而且即便是重新打造转化模式，他们也有这样的试错成本，因为“流量购买成本低”嘛。

　　所以在提炼O2O的这个"2"时，一定要考虑到企业本身的承受能力问题，并不是别人做成功了，我跟着模仿就能成功，往往成功的经验也是害死人的经验。

　　微信营销的确是当下一个非常热门的概念，与智能硬件、O2O、C2B这些产品形态或者商业模式去进行结合非常好，但请照明企业们不要忘记了，微信仍然只是O2O里面的线上那个，只是较为其他的互联网渠道有了更多的优点，但仍然改变不了商业的初衷。

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