微信成功学如何贯通LED照明企业O2O中的“2”？

2014-09-03 00:01

　　这种解决方案，这种服务才可以真正的运用到O2O里的“2”中。

　　但并不是每家企业都能解决行业痛点，那还有其他出路？当单品不能形成效应的时候，我们可以做组合效应。还是拿小米举例子，光卖小米手机，他能盈利，但赚不了多少钱，所以雷军索性就把这块的利润放出去冲击市场，然后通过配件，通过投资，通过所谓的客厅互联网等非常高大上的模式来实现盈利。

　　这就是一种非常典型的组合打法，价格低到让人想哭，也是O2O里的一种“2”，而且是无法拒绝的“2”

　　2：怎么判断企业O2O的“2” 是真的“2”还是假的“2”？

　　上面我们在讨论梳理线下业务的问题，我们会梳理出很多的痛点也好，组合拳也好，那这些是不是用户真正想要的呢？比如说某个品牌灯具，市场价是88，为了冲击O2O的大门，现价48元，按照雷军小米的打法看上去是不错，但你的用户是否买单，这个就不得而知了，如何判断真伪需求？

　　精益创业这本书里有提到一个关键词，叫做小成本试错法则。那从微信做O2O的角度来讲，有哪些试错法则呢？

　　微信给了做O2O照明企业一个很好的机会，这种用户基数大，广告成本相对较小的社交媒体，可以快速的帮助企业去试错。

　　收集微信推广的一些互联网资源，如果企业本身就有一些互联网资源是最好，如果没有的话也可以进行一定比例的付费购买，如微信广点通，如草根大号等都可以做尝试，梳理出人群量最为集中的渠道，把筛选出的痛点进行测试，测试的效果的纬度笔者建议从两个方面来考虑：

　　一个是从微信粉丝的关注量来进行判断，用户关注的越多说明用户的痛点越痛，但前提是这类型的广告语不能偏题，不能做标题党。

　　另外一个点是从转化率来看，转化率也有很多种指标，比如说愿意和你互动的，愿意落地的等等，都是判断痛点的一种方式。

　　哪种用户需求大，即粉丝关注量大还是选择哪种，因转化率不仅仅是因为广告定位的问题，还和后端的运作有着紧密的联系。

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