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阿里上市电商爆发 LED照明企业需看清利弊再行动

  美国时间9月19日,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码为BABA。截至当天收盘,阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元,较发行价68美元上涨38.07%,市值达2314.39亿美元,超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。有人说,从此以后王思聪再也不能说谁也没我有钱了;有人说,马云在下面看敲钟比在上面自己敲钟更享受;还有人说,随着中国首富不再是地产为王,而是网络为先,新时代就要到来。而今天OFweek半导体照明网编辑要说,电商时代的到来,LED照明企业你准备好了吗?

  仍处探索期的LED照明电商渠道

  近年来,中国的电子商务快速发展,交易额连创新高,电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合,进入规模性发展阶段,对经济社会生活的影响不断增大,正成为我国经济发展的新引擎。

  在电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明,似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电子商务浪潮来袭之下,LED企业为适应环境,更好的生存,不得不另辟蹊径,拓展渠道。

  而且,80后、90后互联网一代已经逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息,这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能,因此,探索LED照明行业电子商务之路势在必行。

  2013年双十一期间,灯具销售有出色表现,同时也体现出明显的特征。通过分析双十一天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据,以及深入研究榜单的品牌和灯具品类,我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

  通过双十一数据分析,发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道,灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时,更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高,所以在电商平台的销量也更好。在地域上,广东灯饰厂家发展电商更占有优势,特别是中山企业。性价比高和款式丰富成为LED企业发展电商的双驾马车。

  目前,电商占据企业总销量的比例还不大。根据调查结果显示,电商销量占企业总销量的在20%或以上的厂家屈指可数,算得上一枝独秀,销量占10%15%、10%和5%的厂家分布得较平均。据分析,由于电商推广相当烧钱,有时候花费甚至比实体店还要多,但如果投入不足又会收效甚微,因此在电商领域收获一定销量、做得有声有色的厂家,综合实力往往会较为雄厚,企业规模属中上,产品在室内照明领域较为全面,产品性价比高。中小商家参与电商仍需谨慎小心,认证分析后选择是否要紧随这股潮流。

  LED照明企业切勿冲动 分清利弊再行动

  根据天猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”,灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”,灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照明类产品占比约为90%,家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

  当前,LED照明电商发展风风火火,各大企业卯足了劲,披荆斩棘,争相抢入。同时,随着城镇化速度的加快,不少企业开始布局全国,加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大企业和经销商重点思索的问题。

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