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阿里上市电商爆发 LED照明企业需看清利弊再行动

  阿里上市加速LED照明企业电商进程

  行业资深人士曾说过:“在互联网时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,那么它错过的不是一个机会,而是一个时代。”也有报告称,互联网加速了传统行业的变革,照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见,照明电商或将是下一座金矿。

  电子商务像一股风暴一样席卷而来,主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜,足不出户就能买到任何你想要的东西,而且还送货上门,确实省时省力,这也是消费者们愿意选择网购的原因,而对商家来说,既可以省下店面费,又可以省下人工费,何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词,马上跳出一堆LED商品,还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类,有些还会标注色温、功率、适用空间等,消费者选择起来非常方便,而且网购不受地理区域的限制,辐射面广。这些都是选择电商的优点。

  在照明行业,现阶段,依赖电商渠道盈利的企业屈指可数,“无功而返”的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然,再到略有小成,企业“电商”探索一路走来,艰辛可见一斑。

  曾记得一商家说:“你注意到没?国外成熟产品利润率很少高于20%,而国内很少低于20%。”随着阿里美国上市,因美国市场的规范化,电子商务的出现迫使曾经“暴利”的照明行业慢慢走向利润合理化,走向一定程度上的健康发展,在这过程中,转型阵痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言,电商是仍是最高性价比的重要渠道,有着最好的品牌用户体验,可以最快沉淀自己的用户基础,积累品牌势能。

  目前电商的迅速发展,在70后,80后的主消费群体中,网络购物是购买方式发展的一种必然趋势,并且已经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们对待网络购物趋于理性,不再盲目地追求低价,当线下的体验能真正的能为线上销售服务,不危害到经销商的利益,并且安装及售后服务能够充分衔接,那时候,电商一定会做得风生水起。

  其次,网购使厂商可以直接面对消费者,减少很多中间环节,减少了中间的交易费用,提升利润空间。同时商品到达终端用户的购买成本也相应降低,与传统渠道相比最少能降低15-30%,价格的优势给消费者的冲击往往更直观。

  正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说:“电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击,且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道,尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业,电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。”

  传统渠道及电商物流的困惑

  马云曾说:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”电商发展至今,再细细品味,这句话有其一定的合理性,却也有一定的偏颇。对于照明行业来说,鉴于照明产品的特殊性,首先企业选不选择电商,要视具体细分产品而定;其次,企业何时切入电商渠道,要视发展阶段而定;再则,电商渠道只是工程、批发、零售等众多渠道的一种,投入的精力要视具体情况而定。

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