阿里上市电商爆发 LED照明企业需看清利弊再行动

2014-09-22 01:34

　　对于传统灯具灯饰厂商来说，目前线上渠道的潜力和成长性更高，越来越多消费者选择网购，发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾，传统企业转战电商平台，在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战。天猫营销专家卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点，2012年双十一时有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。卫琦认为并不是所有的传统企业都适合电商平台，高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。

　　就目前电商而言，还存在一些不足之处，就LED灯具来说，由于LED灯具有些为玻璃制品，易碎品，像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等，虽然如今都是采用亚克力材料，抗压，不易损坏，但是在运输过程中，稍有不慎，难免还是会造成损伤，如果损坏了退回来，还涉及到运费问题，对于LED灯厂家来说，如果出现损坏，这一单基本就白忙活了。

　　另外，是售后服务及安装的问题，象一些复杂的灯具，往往还得提供上门安装的服务，如果是网购的话，这估计很难保障，在使用过程中，如果出现问题，售后服务如何跟上，这也是需要考虑的问题。

　　诚然，照明企业的电商之路充满坎坷，但照明行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。

　　总结

　　随大流是中国人的习惯，而电商并不是企业开拓新渠道的华山一条路，但是因为产能过剩，行业过热，大批人不经过调查分析，就贸然加入了电商行列，但是这样随大流，真的能赚到钱吗？通过哪些方式进入电商领域？电商每年投入多少钱为佳？上述问题都是每个有意进入电商领域的企业应当考虑的问题。事实上，电商领域的进入方式并非千篇一律，如何进入电商领域要视乎企业本身实力、发展阶段、核心竞争力、渠道网络、产品定位及资金实力等方面。

　　进入电商领域就相当于企进入新的发展阶段，进入前，企业本身要做好最基本的SWTO分析（即态势分析，将优势、劣势、机会和威胁等内容通过调查列举出来并进行系统分析）。除进入前的多重拷问外，电商还相当烧钱，特别是前期投入。据受访厂商的调查数据显示，40%的厂家已做电商，30%计划做电商，30%暂时没有从事电商的计划。从这些数字来看，LED企业似乎对电商的热度还算不上炙手可热的程度，其中不少厂家反映，做渠道很烧钱，一年之中在电商的投入和销量占比往往不成正比。

　　企业要顺势而为，一定要看清这个行业未来和消费者发展的趋势。其次，企业更多的要思考，在目前电商的浪潮下，过去的很多商业行为，如何结合现在新兴的电子商务，把它改造得更适合下一代群体消费趋势，如何把传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。

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