Q：现在非常注重生活品质，您觉得照明行业对生活品质有什么提升？

　　丁龙：这个问题很大，举一个非常简单的例子。你们可以去看我们的产品小O，是一款健康睡眠灯，怎么样改善生活品质？就拿这款产品来说，我们现在白天工作之后，因为工作压力，晚上有时候会失眠。我们这款灯可以跟你的手机互动，可以播放音乐，手机可以通过WIFI对接，你可以把你最喜欢的音乐放进去通过这款灯播放。第二，灯光可以逐渐地变得让你想入睡，从明亮开始慢慢转变。在早晨，如果是传统的闹钟，早上被吵醒会不舒服。我们这个产品通过设置，早晨的灯光是慢慢地亮起来，像太阳升起一样，让你慢慢地醒过来，音乐也是伴随灯光一点一点响起，会非常舒服的唤醒你。LED涉及到智能、灯光，我们把智能和灯光真正结合在一起，跟人们的生活结合在一起，做照明不是简单做一个便宜的产品。

　　Q：欧普照明都和哪些企业合作，您觉得为什么这些企业会选择欧普照明？可以举一些知名企业的例子？

　　黄志坚：比如说我们跟万科合作，我们是万科A级的材料供应商，为什么跟我们做生意，还给了我们一个A级的供应商，因为在一个范围内，我们参与了它的一些产品的研发，万科也有产品，比如做什么房型，每个房型定位在什么样，每个定位是需要不同的灯光，我们参与了它产品的前期研发。在它项目落地的时候，我们在全国范围内还提供了很好的服务，我们跟他们有一些技术的交流，我们不光是卖了东西给他，我们帮他一起来提升它的竞争力，这是一个例子。

　　还有一些企业跟我们合作。他们讲究定制的能力，之前他们在全国的范围内找不到一个企业，能够来提供这样的一个定制方案。首先要理解他们需求，什么位置需要怎样的光。在欧普照明有强大的设计师团队，我们有60多个照明设计师，他们就可以理解客户的需求，照明设计师就可以把需求转化成很明确的要求，从需求真正地进入到照明行业中来。我们还有研发，有产品，了解需求之后，我们有很强的定制能力。我们还有现场服务能力，很多定制化的产品不知道怎么装，我们有一个现场服务团队到现场指导施工队把产品安装好，我们拥有的是这样一个完整的能力，定制只是其中的一部分。这样一个完整方案服务能力，是有需求的客户非常看重的。就举这两个例子，合作的企业实在是太多了。

　　Q：在LED这个行业，中小企业有很多，整个行业来说，质量门这样的问题还是屡见不鲜的，你们认为照明行业质量问题在哪里，可以从哪些方面进行提升。很多企业开展打假活动，你们是怎么看待LED照明产品的山寨现象，有没有推出一些方案？

　　黄志坚：质量是企业的生命，欧普照明作为国内的一家照明企业，我们在照明产品的质量管控上，一直是日常工作的重点，我们跟别人不太一样，我们有一个专职的岗位，直接汇报给集团的CEO，我们做这样架构的调整，就体现了持续改进质量的意图。

　　丁龙：你刚才讲了很多质量门事件，这个跟整个LED的行业的分散有关系，因为有2万多家企业，很多企业老板又是技术人员，也是研发人员，也是品质人员，也是生产管理人员，这个还取决于整个行业的整合，就像家电行业，可能若干年之后有变化。

　　另外关于假货的问题，这个也是跟行业的竞争态势有关系，2万多家企业，非常分散，再加上LED的整个发展变化非常之快，包括渠道也是很分散的，品牌也是很分散的，哪怕是欧普，目前按照大照明公布的数据，我们在LED及应用是第三，在照明是第一，在这个状况之下，欧普也只有39亿，但是整个照明行业2700多亿，行业的极度分散造成了这种形势的存在，包括消费者对于品牌的认知度不是很高，尽管欧普已经是很知名的照明品牌了，这个还需要一个过程，针对假货，我们在每个区域都有专门打假的人，每天打掉很多，但是层出不穷，这个也寄希望于中国老百姓的品牌意识不断提升，以及国家对知识产权的保护。

　　Q：我想了解一下，今天看到了很多智能的产品，我们的主题之一也是智能源于科技，目前智能产品占所有的产品的比例是怎样的？我们智能产品还有哪些新的技术？

　　黄志坚：智能不是一个独立的产品，它是配在解决方案里面的，所以没办法说到底占多大的比例，绝对值不会太大，还是在往上走的阶段。原来照明是一个存量的市场，国内的消费比较简单，选灯就好了。现在在一些新项目中，我们去跟客户去做深入交流，去介绍智能照明的适合，会发现很多客户已经开始使用智能产品了。

　　我们最近做了一个案子，是在上海外滩的一栋独立的建筑中办公的公司，我们把整个楼的照明做了一个智能照明解决方案。

　　智能照明谈了很多年，我们看到的是客户需求慢慢发展起来，技术近来开始起步。智能照明给照明行业带来很多改变，你们今天看到光的控制，还有其他的一些智能照明技术在研发当中，明年可以看到。