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光亚展专访:欧普照明在LED商照中如何用光创造价值?

2015-06-12 03:07
来源: 中国之光

  Q:现在非常注重生活品质,您觉得照明行业对生活品质有什么提升?

  丁龙:这个问题很大,举一个非常简单的例子。你们可以去看我们的产品小O,是一款健康睡眠灯,怎么样改善生活品质?就拿这款产品来说,我们现在白天工作之后,因为工作压力,晚上有时候会失眠。我们这款灯可以跟你的手机互动,可以播放音乐,手机可以通过WIFI对接,你可以把你最喜欢的音乐放进去通过这款灯播放。第二,灯光可以逐渐地变得让你想入睡,从明亮开始慢慢转变。在早晨,如果是传统的闹钟,早上被吵醒会不舒服。我们这个产品通过设置,早晨的灯光是慢慢地亮起来,像太阳升起一样,让你慢慢地醒过来,音乐也是伴随灯光一点一点响起,会非常舒服的唤醒你。LED涉及到智能、灯光,我们把智能和灯光真正结合在一起,跟人们的生活结合在一起,做照明不是简单做一个便宜的产品。

  Q:欧普照明都和哪些企业合作,您觉得为什么这些企业会选择欧普照明?可以举一些知名企业的例子?

  黄志坚:比如说我们跟万科合作,我们是万科A级的材料供应商,为什么跟我们做生意,还给了我们一个A级的供应商,因为在一个范围内,我们参与了它的一些产品的研发,万科也有产品,比如做什么房型,每个房型定位在什么样,每个定位是需要不同的灯光,我们参与了它产品的前期研发。在它项目落地的时候,我们在全国范围内还提供了很好的服务,我们跟他们有一些技术的交流,我们不光是卖了东西给他,我们帮他一起来提升它的竞争力,这是一个例子。

  还有一些企业跟我们合作。他们讲究定制的能力,之前他们在全国的范围内找不到一个企业,能够来提供这样的一个定制方案。首先要理解他们需求,什么位置需要怎样的光。在欧普照明有强大的设计师团队,我们有60多个照明设计师,他们就可以理解客户的需求,照明设计师就可以把需求转化成很明确的要求,从需求真正地进入到照明行业中来。我们还有研发,有产品,了解需求之后,我们有很强的定制能力。我们还有现场服务能力,很多定制化的产品不知道怎么装,我们有一个现场服务团队到现场指导施工队把产品安装好,我们拥有的是这样一个完整的能力,定制只是其中的一部分。这样一个完整方案服务能力,是有需求的客户非常看重的。就举这两个例子,合作的企业实在是太多了。

  Q:在LED这个行业,中小企业有很多,整个行业来说,质量门这样的问题还是屡见不鲜的,你们认为照明行业质量问题在哪里,可以从哪些方面进行提升。很多企业开展打假活动,你们是怎么看待LED照明产品的山寨现象,有没有推出一些方案?

  黄志坚:质量是企业的生命,欧普照明作为国内的一家照明企业,我们在照明产品的质量管控上,一直是日常工作的重点,我们跟别人不太一样,我们有一个专职的岗位,直接汇报给集团的CEO,我们做这样架构的调整,就体现了持续改进质量的意图。

  丁龙:你刚才讲了很多质量门事件,这个跟整个LED的行业的分散有关系,因为有2万多家企业,很多企业老板又是技术人员,也是研发人员,也是品质人员,也是生产管理人员,这个还取决于整个行业的整合,就像家电行业,可能若干年之后有变化。

  另外关于假货的问题,这个也是跟行业的竞争态势有关系,2万多家企业,非常分散,再加上LED的整个发展变化非常之快,包括渠道也是很分散的,品牌也是很分散的,哪怕是欧普,目前按照大照明公布的数据,我们在LED及应用是第三,在照明是第一,在这个状况之下,欧普也只有39亿,但是整个照明行业2700多亿,行业的极度分散造成了这种形势的存在,包括消费者对于品牌的认知度不是很高,尽管欧普已经是很知名的照明品牌了,这个还需要一个过程,针对假货,我们在每个区域都有专门打假的人,每天打掉很多,但是层出不穷,这个也寄希望于中国老百姓的品牌意识不断提升,以及国家对知识产权的保护。

  Q:我想了解一下,今天看到了很多智能的产品,我们的主题之一也是智能源于科技,目前智能产品占所有的产品的比例是怎样的?我们智能产品还有哪些新的技术?

  黄志坚:智能不是一个独立的产品,它是配在解决方案里面的,所以没办法说到底占多大的比例,绝对值不会太大,还是在往上走的阶段。原来照明是一个存量的市场,国内的消费比较简单,选灯就好了。现在在一些新项目中,我们去跟客户去做深入交流,去介绍智能照明的适合,会发现很多客户已经开始使用智能产品了。

  我们最近做了一个案子,是在上海外滩的一栋独立的建筑中办公的公司,我们把整个楼的照明做了一个智能照明解决方案。

  智能照明谈了很多年,我们看到的是客户需求慢慢发展起来,技术近来开始起步。智能照明给照明行业带来很多改变,你们今天看到光的控制,还有其他的一些智能照明技术在研发当中,明年可以看到。

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