大家好，早些时期曾分享过有关照明灯饰行业的各种平台现状见解，仍尚有不够完善之处，此次整理了一下思绪，与大家分享一下这几年照明灯饰行业很热门的话题—线上平台。

我们不谈大行业、大产业的电商形势，仅从照明灯饰行业来说从2012年起各类行业电商平台开始兴起，五年时间不到，已发展成现在超百家各种形形色色的行业平台。

采销资讯、现货库存、微商微批、电商供货等平台，各种B2B及B2C平台，以及020、F2B、F2C等等这些词汇，很多灯商朋友都有可能听说过。灯商在触网触电的过程中，应本着“有益实用、能落地、接地气”的原则，要理性看待平台给你带来的两面性。

市场竞争及互联网+催生了行业电商平台

作为近几年新兴的事物，LED技术带来了行业革命性、颠覆性的变化，也使照明企业走向了一个需要全面升级的时代。随着LED照明技术渐趋成熟，市场竞争日益激烈。面对产品同质化严重、产能过剩、价格乱象的行业现状，灯商会越来越重视品牌知名度，要打响品牌，曝光率与关注度就成为灯商必争之地。而且互联网从PC端向移动端的快速普及，用户群体渐渐改变了消费习惯，尤其是新生一代消费群体。

正如我之前对行业国内渠道和产品的解读分析，当行业产品发展到基于灯光价值的阶段，在LED与互联网思维双重催生下，出现了很多概念性和创意性的产品。已全面进入LED时代和移动互联网时代的照明灯饰行业，为了适应潮流，灯商面临着与互联网思维息息相关的商业经营模式改革与创新。

不少灯商很早就瞄准了电商市场这块大蛋糕。而要实现电商通常会选择如淘宝天猫、京东等B2C；借助这些平台消费者既定的消费习惯来推动销量。在符合理性消费者的效率攻略下，通过电商使得那些价格透明、质量上乘的产品进入消费类照明流通市场，进而打响企业知名度。灯商在进行电商渠道深化的同时，提炼出符合渠道、符合产品的销售策略，这是此类灯商进入电商的最终目的。这种做法有些像小米等手机品牌的操作思路，先通过互联网营销把品牌推广起来，再进行大规模的线下渠道经销加盟招商。这类型厂家的代表有：正泰、奥普、飞雕、奥朵等行业电商淘品牌等，通常是跨界、LED上游企业、电工企业、新晋企业较常见。但灯商通过这类电商平台开展电商业务需要越来越多的平台佣金及推广费用。为维持在这类平台更好的权重，不惜以爆款、促销、折返，甚至亏销等销售行为，以增加品牌在平台的排名及曝光率率。为此，容易带来严重的库存尾货及不良款式滞品，整体运营成本也相当高，经营风险也很大。在民用灯具主要制造地广东某地已形成进行库存尾货、滞品、倒闭供货厂产品等买卖的专业供销链，有的甚至能年销千几万规模。面对这些电商巨头，我们又想从中分得一杯羹，似乎也别无选择……………

近年来各个行业都在开始谈细分，谈互联网+，我们灯圈也不例外有些灯商或灯商圈子不惜耗资重金打造属于自己的独立电商平台或第三方行业垂直电商平台，于是O2O、B2B2C、F2B、F2C……现货平台等等模式让灯商人眼花缭乱，今天我从个人角度试着来聊聊在这么多关键词中更为火热的O2O、现货平台（其他叫法也都是换汤不换药，本质差不多一样）

目前行业实体店面临的最大难题就是市场推广和客户开发，在此过程中互联网无疑成为了实体店推广渠道的有效补充。O2O将线上销售与线下销售整合到一起，把消费者从线上带到实体店中，通过在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务，同时也可以通过打折促销、提供信息、售前服务等方式，把产品及线下商店的消息推送给消费者，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以利用线上来揽客，消费者也可以从线上来筛选服务。这么说来O2O真是能帮助灯商朋友解决生意难题的好风口？