现货及微商平台与行业属性之间的理解

在行业某些主要制造基地，电商横行、追求爆款产品、门市炒货调货严重、去通路商层级，而终端渠道越来越喜欢的零库存、低成本经营要求，催生出不少各式各样的针对BC两端的现货平台。现货平台通常有两种，一种依靠运营提点收佣的行业平台，一种是厂家整合一些源头供应商，靠信息差来赚取一定的差价。服务的对象直接消费用户、经销商、电商店小二、成品工厂门市、个体专职炒货商等等，绝大部以一种产品标准和中性包装出货。

商家对当前厂家及平台的现货运营模式应理性对待，在合作的过程中，应本着有益经营、可持续发展、持久服务、产品价值的原则，要理性看待平台给你带来的两面性。实体店灯商不要为了库存和省事，采用“卖图”的方式去给用户推销，事实上，美化过的产品图片与产品实物很多不相符合，如果这样，你与淘宝店小二有何本质区别？

当前现货平台目前热衷于艺术灯饰产品，把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念，对其上游供应链能否存在长期良性健康，产品在质量标准化和价比之间的权重衡量，其产品理解、质量标准、售后服务、运营管理等这些都需要时间来考验。

有关利用微信平台来搭建交易平台的，比如大家常见的微商平台。这些平台早期成功都有一些优秀基因，如前瞻性的领导人及强大的运营团队背景，并在合适的时机，进入了合适的行业，并选择了能够接地气、有创意、较新颖奇特的市场新产品。

在微信朋友圈微商横行的年代，模式分析再不错，利益分配再合理，还是要有价值产品来支撑。照明工业的行业的属性一定理解好，工业品在朋友圈发发做宣传就好，纯拿来当交易平台现实意义不大。而在移动互联网时代，再好的内容销售也需要有合格、健康的供应链，否则只能把微信平台当一种爱好来看。

对行业互联网平台的发展趋势见解

最后，对未来几年，照明灯饰行业互联网平台的趋势走向、发展前景作几点愚见：

1、知名品牌在“互联网+”转型时期的电商规划应本着“务实、好用、助销”的理念出发，以免渠道商家跟着厂家折腾各种尝试，减轻商家经营费用。弄个实用型、接地气的官方网购商城与线下终端店的服务体验有效对接，也许比搞各种概念性的“2”模式好。乐见到已有行业龙头已转变思路，开始务实经营。

2、行业垂直平台的供应链端如拥有厂家过多，会造成严重的内部价比和斗价竞争，产品及品牌经营体系易引起冲突。提前把前端一线渠道的价格战引爆在平台供应体系，利润打劫和内耗会影响平台的正常运营。

3、行业平台尚未也很难在终端用户层面树立品牌知名度，并未具有引流终端消费者到平台的基础。目前行业绝大部平台还得依靠在渠道经销商层面，无法给商家太多指标。电商平台有拿价格及折让来吸引眼球的共同特证，很易误导渠道商家采购的比价行为习惯。基于工业品和照明行业的商业性质及习惯，B端商家更愿意私密圈合作，通常不会采用单一开放性采购渠道去满足日常经营需求。由此易见，行业平台的规模化发展存在着先天不足。

4、行业特性已决定产品消费在C和B端无法产生粘度，无法维持平台的交易量及流量。

由此引来的平台及供方利益如何消化，在无资本参与运作的情况，只能通过供应链来分担平台费用。供销双端的失衡是决定平台能否正常长期盈利、良性运营的一大现实难题。

5、行业平台加入的渠道资源抢夺战，势必引发与行业知名品牌大厂的传统优质渠道互斥。为新生电商平台的中长期发展设下种种门槛，平台如无法在社会大众传播方面做足功夫，无法通过平台引流至商家，会引发不少加盟商家反戈放弃。

6、垂直平台的存在与未来行业专业化、细分化发展趋势是相斥的。基于共同价值理念的匠心厂家及优质渠道商家将会更加紧密合作。新业态下，会催出生优秀灯商社交圈，共建价值圈子共享平台。

7、纯电商时代过去了，未来是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。当马云大师都已给单纯电商被贴上“传统电商”的标签时，电商的蓝海市场已不复存在了。互联网+新零售思维能否有质的改变？从行业产品和渠道特性去找答案，也许未必会有本质改变。

8、无标准定性产品的小行业垂直平台难打造成功，行业关注度先天性不足。未来能够引领行业电商化发展的也有可能是来自泛行业、跨产业以及与资本的相融，跨界资源重新整合。如建材联盟、地产平台、建装平台、苏宁等服务平台。

9、市场一线商家普遍性缺乏专业的、系统的灯光知识，单纯靠厂家及专业设计师的推动，远远不能满足国内庞大的灯光应用市场及消费用户需求。行业需要有专业的灯光知识科普及培训分享平台去引导、推动行业的产品及服务升级。

10、平台往往有很多辅助工具如配灯设计，设计师、水电工、异业联盟的推广分成，分销，结算等等，这些东西实质线下商家早已有出现。当物流、数据、网络技术、信息传播等这些外部因素不存在问题的时候，平台如没法解决引流和转化问题，前端页面设计再炫、后台管理功能再强、平台再好的模式概念，对于灯商来讲都没有实际意义，行业平台需深刻地认识到。也许目前对这些现状最好的通俗理解就是：互联网没改变商业本质，只是消费习惯和传播方式的变化。电商平台也好，VR技术也好，灯商应把这些当成市场推广的有用道具，而不应沉迷于过多的模式困扰。

作者寄语：有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代，但努力了还会有梦想。送给我们所有在圈内的灯商朋友们一起加油！