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欧普、雷士等国内五家LED照明企业发展情况分析

阳光照明

阳光照明是一家国内照明企业,其产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电工电器。作为一家“传统”的照明企业,阳光照明近年来业绩翻了一番,为上市公司带来了可观的市场份额。

阳光照明自成立以来,一直都是以海外出口业务为。虽然近几年,阳光照明一直都在强调深耕国内渠道,但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示,其国内销售占比从2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%,国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说,近几年阳光照明的营业重心,主要还是放在海外市场方面。

目前,阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲(不含中国)、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉美,对应占比分别为15.86%、13.30%、1.98%、42.30%、3.32%、20.42%、2.82%。

没有自主品牌意味着没有定价权,这个从毛利率上也可以看出来。阳光照明虽然早在多年前就提到要加强品牌建设,但是无论从销售费用投入和国内产品销量来看,完全没有一点改善的意思。前五大客户占比高,其中飞利浦照明占到36.8%(2017年数据),这导致公司议价能力不强、应收账款周转率很慢。此外,出口占比高,中美贸易战影响大,今年上半年就是很好地例子。

佛山照明

佛山照明自1993年上市以来,主营业务一直是照明产品的生产、研发和销售,产品主要包括传统照明和LED照明。2016年将电工板块作为企业快速发展的新引擎,在原有电工产品的基础上,大力发展电工产品,增加了较多的电工产品系列及插座。

2016年,佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划,用多元化布局推动佛山照明发展,并以市场需求为导向,2017年开发新产品385个系列,技术工艺改进27个系列,主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品,新产品产生销售收入11.45亿元。同时,还加大智能照明投入力度,与外部科研院校、智能企业合作等,不断推出智能照明产品。

除了在研发、生产端持续发力的同时,佛山照明还深入推进市场开拓,构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程商等新渠道,2017年新增专卖店443家,终端网点超过4800家,。工程商渠道方面,成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。电商渠道,除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外,开发新的专业的电商渠道经销商,配合平台促销活动,进行产品差异化主推,实现竞品份额的抢夺,形成线上线下互通的零售模式凭借广阔的渠道,佛山照明2017年自主品牌销售收入增长37%。

2018年,佛山照明将全面整合资源,继续加大在三大板块的投入。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示,照明板块将进行三个升级,依靠技术的高精尖,推动产业升级,加快在智能照明、健康照明领域的全面布局;依靠规模化的生产能力,加快推进产品的全面转型升级;依靠渠道优势和优质的服务,推动经销商从坐商到行商的角色转变,从被动等单到主动服务的理念升级。

此外,佛山照明还大力实施“走出去”战略,FSL品牌已在东南亚、南美、中东等30多个国家和地区设立营销点,为全球客户提供照明解决方案。

未来,佛山照明将继续围绕“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的三化战略,在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善,为消费者提供优质的智能照明解决方案。

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