阳光照明

阳光照明是一家国内照明企业，其产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电工电器。作为一家“传统”的照明企业，阳光照明近年来业绩翻了一番，为上市公司带来了可观的市场份额。

阳光照明自成立以来，一直都是以海外出口业务为。虽然近几年，阳光照明一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从2012年的30.86％下跌到2017年的15.86％，国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，近几年阳光照明的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

目前，阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲（不含中国）、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉美，对应占比分别为15.86％、13.30％、1.98％、42.30％、3.32％、20.42％、2.82％。

没有自主品牌意味着没有定价权，这个从毛利率上也可以看出来。阳光照明虽然早在多年前就提到要加强品牌建设，但是无论从销售费用投入和国内产品销量来看，完全没有一点改善的意思。前五大客户占比高，其中飞利浦照明占到36.8％（2017年数据），这导致公司议价能力不强、应收账款周转率很慢。此外，出口占比高，中美贸易战影响大，今年上半年就是很好地例子。

佛山照明

佛山照明自1993年上市以来，主营业务一直是照明产品的生产、研发和销售，产品主要包括传统照明和LED照明。2016年将电工板块作为企业快速发展的新引擎，在原有电工产品的基础上，大力发展电工产品，增加了较多的电工产品系列及插座。

2016年，佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划，用多元化布局推动佛山照明发展，并以市场需求为导向，2017年开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。同时，还加大智能照明投入力度，与外部科研院校、智能企业合作等，不断推出智能照明产品。

除了在研发、生产端持续发力的同时，佛山照明还深入推进市场开拓，构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程商等新渠道，2017年新增专卖店443家，终端网点超过4800家，。工程商渠道方面，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额的抢夺，形成线上线下互通的零售模式凭借广阔的渠道，佛山照明2017年自主品牌销售收入增长37％。

2018年，佛山照明将全面整合资源，继续加大在三大板块的投入。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示，照明板块将进行三个升级，依靠技术的高精尖，推动产业升级，加快在智能照明、健康照明领域的全面布局；依靠规模化的生产能力，加快推进产品的全面转型升级；依靠渠道优势和优质的服务，推动经销商从坐商到行商的角色转变，从被动等单到主动服务的理念升级。

此外，佛山照明还大力实施“走出去”战略，FSL品牌已在东南亚、南美、中东等30多个国家和地区设立营销点，为全球客户提供照明解决方案。

未来，佛山照明将继续围绕“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的三化战略，在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善，为消费者提供优质的智能照明解决方案。