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欧普、雷士等国内五家LED照明企业发展情况分析

三雄极光

三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售,为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势,具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力,是照明行业整体照明方案提供商。

通过多年努力,三雄极光的产品品质和品牌形象都在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑,其产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可,为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。

为进一步拓展公司品牌在家居及大众消费者中的知名度,三雄极光和英国曼城足球俱乐部签订了合作协议,成为曼城俱乐部中国区合作伙伴;2017年9月,公司与知名艺人李晨签订了代言协议。这些将进一步促进公司品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度,提高公司竞争力。

自从上市以来,三雄极光大力开展家居照明业务。就去年和今年的业绩表现来看,公司管理层确实在干事,这一点值得肯定,但是公司和欧普照明的差距还是非常大。

目前,三雄极光销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主,渠道网络以一二线城市为主,对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间,在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下,加快拓展家居渠道,为用户提供更专业、更及时的服务,2017年三雄极光加大了实体营销网络渠道下沉力度,进一步在二三线城市发展经销商,建立销售终端。2017年,公司新建专业终端和家居终端均超过500个,截止2017年底,三雄极光家居产品专卖店或专卖区总量已经接近1800家,公司营销网络进一步扩大,销售终端覆盖范围和密度继续增加。

随着三雄极光加大了向二三线城市拓展的力度,渠道网络更加完善,在全国拥有的销售终端超过5000家。电商渠道比较薄弱。

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