雷士照明

2018年实现销售49.05亿元，同比增长20.7％，其中，LED照明产品取得销售收入41.38亿元，较同期增长30.7％。2018年销售成本为34.27亿，同比上涨69.9％。

销售收入增幅未能跑过成本增幅，一方面这与原材料、外包生产、直接和间接劳工成本，以及间接费用的上涨有关，同时也反映了公司2018年的盈利能力。

在国内市场方面，雷士集团以自有品牌销售为主，其中雷士品牌销售占比已达到销售收入的90％以上。2018年，雷士品牌产品主要通过36个独家区域经销商进行销售，独家区域经销商已开发3，000余家专卖店及4，600多家专柜。

在商业照明领域，雷士集团持续建立和完善工程业务体系，打造中小工程核心能力，提升项目转化率。同时通过自主设计研发户外产品，提高户外景观照明项目中标率，并成功夺下包括“蚌埠市夜景亮化”、“珠海夜景亮化”及“青岛上合峰会奥帆中心亮化”等在内的数个人民币千万级项目。此外，雷士联合经销商与多家行业内前20的房地产企业或装饰公司达成战略合作。

在家居照明领域，雷士集团积极推进建设家居专卖店，特别是灯饰风格店的建店或升级改造，2018年完成新建或升级专卖店900余家，并成功推动“致东方”品牌专卖店落地，新签专卖店超过50家。同时积极进行营销模式创新，持续加大对团购模式的投入，助力终端销量增长。

在保持商业照明及家居照明渠道优势的基础上，雷士集团积极进行多元化渠道布局，报告年度内成功收购蔚蓝芯光，打通了线上分销渠道，进一步整合了集团渠道资源。

在国际市场方面，雷士集团继续巩固雷士品牌产品在英国、澳大利亚等成熟渠道的客户资源，并持续深挖中东及东南亚市场潜力。中东办事处重点对中东及北非地区进行产品开发、市场推广及项目支持，通过组建专门团队全力攻克工程渠道。此外，雷士在以色列、巴勒斯坦和巴林等地区开发出三个国家级经销商，同时深入埃及及黎巴嫩等销售薄弱区域进行新经销商开发。东南亚市场则集中於印尼批发零售渠道的建设，目前已与经销商团队完成网点开发700余家，并实现雷士产品的全面铺货。

2018年，雷士集团新申请专利有304项，实际获批授予专利有348项。

雷士照明表示，在全球经济增长预计放缓的环境下，2019年雷士集团将以拓渠道、降成本、铸精品的方针全面完善并优化国内商业照明、家居照明及电子商务渠道的拓展；稳步推进集团内的生产优化整合；有序开拓全球新兴市场并加大自主品牌在海外成熟市场的投入及产品创新力度；亦会考虑通过资产重组等资本运作方式来调整企业的发展战略。

不过，雷士照明于5月14日发布公告称，公司正在对其中国区业务进行战略评估，并正与有限数量的潜在投资者进行磋商，以出售大部分中国区业务（预计将构成公司的非常重大的出售事项），并持续扩张海外业务。

阳光照明

阳光照明2018年实现营收561,619.13万元，同比增长11.47％，实现归属于上市公司股东的净利润38,453.89万元，同比微降4.12％。其中，LED光源及灯具产品收入51.19亿元，同比增长13.68％，销量4．31亿只（套），同比增长15.24％；节能灯光源及灯具产品收入4.22亿元，同比下降13.94％，销量0.79 亿只（套），同比增长8.22％。

分产品来看营收构成，其中，LED光源及灯具产品收入51.19亿元，同比增长13.68％，毛利率为25.05％。节能灯光源及灯具产品收入4.22亿元，同比下降13.94％，毛利率为12.78％。

从地区业务构成来看，目前主要市场占比分别为：欧洲36.35％、北美洲22.13％、中国18.25％、亚洲15.52％、拉丁美洲3.61％、非洲2.28％、大洋洲1.86％。

阳光照明表示，报告期内，公司分别承受了上半年的人民币汇率较大幅度升值、原材料价格大幅上涨，以及下半年中美贸易磨擦下的灯具产品关税提高的不利影响，报告期，净利润没有完成年度目标。一是汇率的短周期内的异常波动打乱了价格体系，使得公司没有对价格做出及时响应，也容易误判汇率走势，应对时不利于正确使用金融风险控制工具。汇率快速变化不仅影响销售订单，也影响毛利率的波动。二是大宗材料的继续上涨以及部分特殊材料（如贴片电阻，贴片电容等）的价格大幅上涨，短期内导致公司成本快速大幅上升，毛利率下降。三是全球各地的经济形势及行业格局都有不同程度的波动，公司在销售端和管理端付出更高的费用来应对和布局更持续的业务模式，防范系统性风险，导致整体费用率上升明显。