佛山照明

2018年，佛山照明实现营业收入38.02亿元，同比增长0.05％，实现归属于上市公司股东的净利润3.78亿元，同比下降48.99％。

在流通渠道方面，佛山照明推动渠道业务模式变革，推动经销商由坐商向服务商转变，对渠道进行扁平化管理，协助经销商由运营中心转变为服务中心，并由服务中心承担部分市场环境优化、客户开发、售后服务完善等职能，进一步靠近消费终端，加强对渠道的终端掌控能力。

在工程商照方面，佛山照明积极打造家居照明及民用商照领域的产品新布局，并由专门的团队进行运营，与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司合作进一步加强，并取得了较好的成绩。

在专卖店方面，佛照加快空白市场的拓展步伐，同时对店面进行升级，进一步提高终端形象。鼓励场景化销售，提升专卖店消费者购物体验，同时配合开展多种形式的终端促销活动，切实提高终端营销水平和品牌知名度。

在电商方面，不断拓展电商产品品类，通过产品、价格政策的合力促进线上线下渠道的融合。配合平台促销活动，进行产品差异化主推，优化产品销售结构，重点推广智能产品，成功入驻成为天猫精灵官方合作品牌之一，为公司智能产品后续在电商平台的发展打下了基础。

在出口方面，一是调整产品结构。经过持续的引导和努力，佛照的主要出口产品已从球泡、灯管等光源产品逐渐向筒灯、面板灯、吸顶灯、投光灯等灯具产品转变，且智能产品也实现了突破，产品结构转型实现“软着陆”。二是深挖大客户潜力，多层次、多角度做好大客户的管理和维护工作，使大客户订单金额保持了较高幅度的增长。三是积极开拓新客户，不断增加出口业务的活水源头。2018年出口金额达到16.43亿元，占比43.22％，同比增长10.35％。

从产品分类来看，LED照明产品去年收入27.76元，占比为73.02％，同比增长5.59％；传统照明产品去年收入为9.06亿元，占比为23.82％，同比下降10.79％；电工产品去年收入为0.96亿元，占比为2.54％，同比下降24.96％；其他业务去年收入为0.24亿元，占比为0.62％，同比下降12.91％。

得邦照明

3月7日，得邦照明发布2018年度报告称，公司2018年实现营收399,539.01万元，同比微降0.89％；实现归属于上市公司股东的净利润24,743.13万元，同比增长17.77％。

2018年，得邦照明一体化灯具业务实现爆发式增长，产品占比从2017年的26％上升至2018年的40％，并形成包括平面灯具、投光灯、TLED、工矿灯及路灯在内的进入行业前十的产品系列；LED光源产品不断升级，行业地位得到巩固；车用照明业务正式开展；同时国内自有品牌销售渠道框架搭建基本完成，为“得邦品牌照明”的战略实施奠定了基础。

在国际市场方面，得邦照明利用得邦高性价比的产品和对目标市场产品发展趋势的理解，努力保持国际市场的优势并不断加强与核心客户的合作，各大区域均衡发展，并强化了与照明灯具核心客户的合作。

在国内市场方面，得邦的照明工程业务进一步扩大，大型工程承接能力不断增强，行业地位得到进一步提升。电商板块通过与跨界龙头企业就智能照明建立的密切合作，2018年销售规模实现翻番，其中天猫双十一销售业绩同比增长413％。

此外，得邦照明完成了广东特优仕照明的控股，成立特优仕商照事业部，布局国内商业照明市场，夯实了得邦国内自有品牌销售渠道的建设。

在知识产权方面，得邦照明2018年新申请专利102项（其中发明专利50项），授权专利62项（其中发明专利21项）；完成软件著作权登记8项。