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后照明时代:国内照明灯饰行业未来发展机会【张展兴|深度观察】

2019-07-24 14:01
灯人拾光
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3、坚持原创,创新是进入市场的利器

市场的需求从“从无到有”转变为“从有到好”,想要抓住市场就必须抓住“从有到好”里面的这个好,那就一定要开始重视设计、重视品质。坚持原创,创新产品价值,引领或开辟市场新潮流,是树立品牌形象的有效方法。

后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

4、重视供应链管理

企业经营的本质其实就三个点:谁能效率更高、谁能成本更低、谁能让用户体验更好。建体系将是决定是否能做好这三点的关键因素。照明不管企业规模大小,供应链整合与管控在体系内非常重要。

5、建立及完善产品管理体系

照明行业产品应用广泛、更新迭代过快、产品线长的特点,极易产生滞销或库存贬值,老板或企业决策人需扮演或重视产品经理,加强产品生命周期风险管控。强化知识产权创造、保护和运用。善借鉴、合法模仿再创新,模仿不是非法抄袭和专利侵权。模仿创新是模仿和创新的融合体,是为了超越和再创新。

6、要塑造良好的品牌形象

像微信公号的广告语一样,中小微灯商也要有品牌的意识,在很多的细节方面要做到品牌化运营。传统媒体的高举高打在后照明时代很显然并不完全适合,塑造互联网或专业品牌也是灯商很好的选择,互联网已经发展成为公众不可或缺的生活必须品,也是人们获取信息最重要的途径之一。这对于中小微灯商是有必要做的,也是相对来讲更容易实现的。要丢掉之前旧销售战术的陈旧思想,要顺势而为。

7、转型升级的本质是认知的升级

后照明时代,国内照明灯饰行业灯商的发展机会

新常态意味着与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别。照明行业存在着信息严重不对称特殊现象,一线渠道终端和制造源信息失衡,这是客观的。照企绝大部分是中小微企业,由于上下游常存在信息不对称现象,因而上游的企业和下游的经销商,往往缺乏及时、有效的沟通,这容易使行业对某一现象产生“刻板印象”。并产生严重的思维惰性,不愿或害怕在行业转型大浪潮中实现自身的变革,改变经营理念和销售方式。

中小微厂家转型升级的本质是认知的升级,最大的阻碍是所谓之前的成功经验和自我封闭,越是在行业发生重大变化的时候,越要保持专注,要主动去学习,专注在行业的本质及光的应用需求上,以及你对外部环境的理解,对自我认知的提升上。

8、后照明时代,需重构新型渠道通路

新常态、新业态下的后照明时代,照企生存压力只会越来越大,需跳出行业的传统格局束缚。中小微照企需从用户端去发掘、开创需求,从应用到产品,从需求到设计,结合渠道终端、服务、用户等三方诉求,把品牌发展建立在产品上。通过用户对产品的认可信任,重构新型渠道通路,这样才会打造出自己未来的核心竞争力。

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