后照明时代：国内照明灯饰行业未来发展机会【张展兴｜深度观察】

2019-07-24 14:01

灯人拾光

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后照明时代的发展之道

一、后照明时代，灯商生存发展之道

后照明时代：国内照明灯饰行业灯商的发展机会【张展兴｜深度观察】

当与建筑业密切相关的建材业将整体进入发展速度降低的“新常态”后，建材业两位数增长的时代将一去不复返，包括照明在内的建材业生意会越来越难做，行业竞争也会更加剧烈。这也使得一些在运营模式能够转变创新的灯商迎来了快速发展的绝好时机。

从宏观经济看，行业继续呈增长趋势，仍然是 LED 照明产品高速成长期。在微观层面，灯商的生存处境却颇为艰难，未来一两年内，经济形势如何转变尚不明朗。因此，商家的布局既要考虑短期生存，也要考量长远发展。从消费特点看，未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。

后照明时代，国内照明灯饰行业灯商的发展机会

这是一个不再强调追求 LED 光效和寿命的后照明时代，从应用到产品，从需求到设计，高品质光环境应用概念已深入人心，但并未落地实现。主导照明行业未来的不应是单纯的产品，而是周全到位的服务及应用系统解决方案。行业产品的技术和质量在将来可能会“普遍同质化”，灯商无法靠单纯卖产品胜出。因而，为客户提供独特的产品应用服务和照明解决方案将是行业新的竞争焦点和企业新的出路！

二、后照明时代，厂家生存发展的机会

那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。未来在照明灯饰行业中能够真正占有自己一席之地的中小微厂家一定是：

1、要有清晰的战略定位

对于绝大部分照企来讲产品就是企业的第一战略，做产品并非要定位价格，而是要定位客户群，有了清晰的产品定位自然企业的战略就出来了。目前，照明行业已从粗放式发展快速转变为专注细分市场，产品专而精、小而美。

后照明时代，国内照明灯饰行业灯商的发展机会

2、要有务实思维，不打价格战

不聚焦、不舍得是大多数照企的通病，做加法容易，做减法却难。不轻易打价格战、不做劣质产品，为行业做加法，而不是为了自已做加法，而让行业做减法。对于中小微照企来讲在自身能力、人力、财力、渠道等资源有限的情况下只有极度的聚焦，深入源头供应链，找到活源，做有特色的个性产品。通过聚焦才更有能力为客户提供更多的产品和服务价值，提供的附加值越多，企业的竞争力越强。