OFweek分享：LED照明营销策略汇总

2011-11-22 15:24

来源： OFweek半导体照明网

　　二、国内LED照明企业的威胁

　　1. LED 照明行业内营销革命兴起，品牌整合速度加快、强势竞争对手介入工程、道路、户外照明市场。

　　2. 行业优秀人才的争夺加剧及项目涉及人才队伍的稳定性。

　　3. 优势渠道经销商及工程关系资源的争夺加剧。

　　4. 资本、技术、渠道三种资源的竞争及配置变化更加复杂。

　　5. 行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。

　　6. 好的营销策划方案必须要有好的执行才可以。销售执行才是最重要的。能否将营销方案和执行统一起来是成败的关键。

　　7. 外企进驻，中国LED产业喜忧参半

　　业内统计，随着中国政府的大力推动和LED上游设备及LED蓝宝石基板材料等基地的大规模建设，预计2015年中国LED产业将达到5000亿人民币的规模。为了争夺这一大得诱人的市场蛋糕，全球众多LED厂家纷纷将中国市场定为未来着重发展的区域，这对蓬勃发展中的中国LED产业来讲，可谓喜忧参半。

　　全球LED重要企业将中国作为未来几年重要战略市场，不仅可以加速中国整体LED产业的发展步法，还可促进中国LED产业结构的进一步完善。但是对中国LED企业、尤其是缺乏LED专利的企业来讲，外企的大规模涌入，带来更多的是市场竞争的加剧。

　　中国国家知识产权局研究中心主任毛金生先生发表“中国LED产业专利现状及对策”时，曾指出：以全球LED专利布局来看，日本最强，专利数比重占全球28%，而中国大陆占全球比重仅9.3%。在LED芯片基片制造方面，中国近90%的企业选择向日本日亚化学缴纳不菲的专利费。

　　虽然近几年中国大陆地区LED照明技术专利申请率全球第一，既包含来中国投资的海外企业申请的专利数量，也涵盖中国本地企业申请额。但在中国原创的专利申请中，实用新型专利比例高达68.5%，发明专利申请量占比仅为31.5%，专利申请的结构有待优化，同时在华的外资企业申请量较大；中国大陆LED照明专利申请总量中，涉及市场应用、封装的专利申请分别为2.1万多件和3000多件，分别占申请总量的82.5%和12%，而涉及产业上游的外延技术和芯片制造的申请量差距明显。