OFweek分享：LED照明营销策略汇总

2011-11-22 15:24

　　8.中国LED企业为LED国际市场上专利维权的弱者

　　在这种情况下，多数中国LED企业笼罩在随时被起诉的阴霾下。同时，也有业内人士指出，中国是LED生产大国，但不是技术强国和应用大国。近些年来，中国的LED企业凭借成本优势在海外市场扩张飞快，这给国际竞争对手带来了压力，加之国际大厂对飞速发展的中国LED市场虎视眈眈，中国企业如果依然靠低价、低技术，甚至模仿发展模式打拼国际市场，一旦遭遇专利纠纷，就无还手之力，这就使长期徘徊在低端的中国企业成了LED国际市场上专利维权的弱者。

　　2008年美国突然发动的“337调查”，虽然最终以和解收场，但中国被诉企业却付出了高额的和解费。为了应对这种专利突袭，中国官方和一些LED企业开始注重发展LED专利。

　　三、国内LED照明企业的核心问题及解决方向

　　1、品牌定位（产品定位、市场定位）

　　2、营销团队及工程项目营销体系的建设（招聘、培训、管理、考核）

　　3、大客户项目直销

　　4、优质供应链打造及市场渠道招商归划

　　5、品牌建设及媒体、展会传播

　　6、中国政企联合，寻找LED专利纷争突破口

　　中国大陆政府计划在十二五期间强化大陆LED上游磊晶及芯片专利布局，以补足大陆在LED上游专利所出现缺口，同时，制定LED国家及行业标准，以加速LED应用产品普及率。2011年，LED产业发展最活跃的深圳市，成立了LED专利联盟，搭建了大陆首家LED专利数据库。

　　四、国内LED照明企业的营销策略

　　1、产品策略

　　1. 专注于制造研发体系的品质及品控管理，吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。