三、模式探讨

考虑到大部分灯商的企业的现实经营需求，宏观层面的内容我们不作探讨，模式探讨部分选了当前灯商们普遍关心的两个话题－－行业互联网平台及中小微灯商转型升级。

行业互联网网平台

一、市场竞争及互联网＋催生了行业电商平台：

采销资讯、现货库存、微商微批、电商供货等平台，各种B2B及B2C平台，以及O2O、F2B、F2C等等这些词汇，很多灯商朋友都可能听说过。尽管电商的崛起对室内照明灯具产品（户外产品影响不大）产生了很大的冲击，但这并不是影响传统渠道最重要的因素。灯商在触网触电的过程中，应本着“有益实用、能落地、接地气”的原则，要理性看待平台给你带来的两面性。

二、行业互联网平台发展的质疑和困惑：

众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品规划、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下商家、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策，但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑，还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合，没有一定综合实力的灯企是难以实现的。盲目地进入新型领域，只会让灯企、让产品陷入更多的危机与挑战中。

实体店商家端不要为了库存和省事，采用“卖图”的方式去给客户推销，如果这样你与淘宝店小二的优势区别在哪里呢？把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念，对其上游供应链能否存在长期良性健康，产品在标准化和价比之间的权重衡量，其产品理解、质量标准、售后服务等这些都需要时间来考验。

三、对行业互联网平台的发展见解：

1、知名品牌在“互联网＋”转型时期的电商规划应本着“务实、好用、助销”的理念出发，以免渠道商家跟着厂家折腾各种尝试，减轻商家经营费用。

2、行业垂直平台的供应链端如拥有厂家过多，会造成严重的内部价比和斗价竞争，产品及品牌经营体系易引起冲突。

3、行业平台尚未也很难在终端用户层面树立品牌知名度，并未具有引流终端消费者到平台的基础。目前行业绝大部平台还得依靠在渠道经销商层面。基于工业品和照明行业的商业性质及习惯，B端商家更愿意私密圈合作，通常不会采用单一开放性采购渠道去满足日常经营需求。

4、照明灯饰行业是低频消费行业，行业特性已决定产品消费在C和B端无法产生粘度，无法维持平台的交易量及流量。

5、行业平台加入的渠道资源抢夺战，势必引发与行业知名品牌大厂的传统优质渠道互斥。为新生电商平台的中长期发展设下种种门槛，平台如无法在社会大众传播方面做足功夫，无法通过平台引流至商家，会引发不少加盟商家反戈放弃。

6、垂直平台的存在与未来行业专业化、细分化发展趋势是相斥的。基于共同价值理念的匠心厂家及优质渠道商家将会更加紧密合作。新业态下，会催出生优秀灯商社交圈，共建价值圈子共享平台。

7、无标准定性产品的小行业垂直平台难打造成功，行业关注度先天性不足。未来能够引领行业电商化发展的也有可能是来自泛行业、跨产业以及与资本的相融，跨界资源重新整合。如建材联盟、地产平台、建装平台等服务平台。

8、市场一线商家普遍性缺乏专业的、系统的灯光知识，单纯靠厂家及专业设计师的推动，远远不能满足国内庞大的灯光应用市场及消费用户需求。行业需要有专业的灯光知识科普及培训分享平台去引导、推动行业的产品及服务升级。

9、平台往往有很多辅助工具如配灯设计，设计师、水电工、异业联盟的推广分成，分销，结算等等，这些东西实质线下商家早已有出现。当物流、数据、网络技术、信息传播等这些外部因素不存在问题的时候，平台如没法解决引流和转化问题，平台再好的模式概念，对于灯商来讲都没有实际意义。