中小微灯商转型升级

一、新常态、新业态下，中小微商家生存发展的机会：

行业商家下半场是以产品为中心，重体验、重服务的小而美的精选时代，无疑对于灯商经销商来讲，精选跟自己门当户对的优质供应商（源头工厂）体系为当下的重中之重。无论渠道商家、厂家、平台最终的核心竞争力一定是供应链的竞争。商家选择厂家合作时，应从厂家的品牌及产品定位去分析，深入了解合作厂家背后的供应链是否健康成熟。如果他的供应链不够相对优质稳定

1、选择更加专注和细分的厂家，只专注某一细分类目产品，并且有差异化产品开发能力。如果没有匠心思维的厂家确实是打造不出好的产品。那什么是匠心？衡量匠心的一个标准是，企业一把手有没有全心全意的关注产品，对产品有没有近乎痴迷的态度。

2、 选择像品牌的厂家，照明灯饰产品是一个弱品牌的行业，像品牌并不是指名牌，也非行业品牌，而是要像有影响力的知名企业一样有更加完善的机制和体系。

3、由纯买卖关系到精选优质合作伙伴供应商，单打独斗在当下的市场竞争环境下已经很难生存了。精选一批专注不同细分产品领域的优质源头厂家并与其建立长期合作伙伴关系

4、选供应商要选对创始人，对于大部分的中小微企业来讲，所谓的企业文化就是老板的文化，老板做事做人风格就是企业的经营之道。

5、重体验、重服务，线下渠道商家相比线上电商的最大优势就是这两点，是不是能够发挥线下能真实体验的优势，布局好场景，不要让好好一件商品卖出地摊货的味道，是不是能够有更专业的灯关知识提供灯关解决方案，并最大限度发挥线下配送、安装、售后等优势，让消费者能更懒更爽。

二、新常态、新业态下，中小微厂家生存发展的机会：

那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。未来在照明灯饰行业中能够真正占有自己一席之地的中小微厂家一定是：

1、要有清晰的战略定位，对于中小微灯商来讲产品就是企业的第一战略，做产品是不是要定位价格，要定位客户群，有了清晰的产品定位自然企业的战略就出来了。

2、不聚焦、不舍得是大多数中小微灯商的通病，做加法很容易，做减法很难。对于中小微灯商来讲在自己能力、人力、财力有限的情况下只有极度的聚焦，深入源头供应链，找到活源，做些有特色的爆款群产品。通过聚焦才更有能力为客户提供更多的附加值，提供的附加值越多，企业的竞争了越强。

3、市场的需求从“从无到有”转变为“从有到好”，想要抓住市场就必须抓住“从有到好”里面的这个好，那就一定要开始重视设计、重视品质。

4、企业经营的本质其实就三个点“谁能效率更高，谁能成本更低，谁能客户体验”更好。建体系将是决定是否能做好这三点的关键因素。

5、像微信公号的广告语一样，中小微灯商也要有品牌的意识，在很多的细节方面要做到像品牌。通过传统媒体的高举高打很显然并不是很适合我们中小微灯商，塑造网络品牌也是中小微灯商很好的选择，互联网已经发展成为公众不可或缺的生活必须品，也是人们获取信息最重要的途径之一。这对于中小微灯商是有必要做的，也是相对来讲更容易实现的。要丢掉之前不希望互联网上有任何公司信息的陈旧思想，要顺势而为。

新常态、新业态下中小微灯商转型升级的阻碍（与灯商朋友共勉）

中国经济新常态，什么是新常态？新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定，主要表现为经济增长速度适宜、结构优化、社会和谐；转入新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30多年10％左右的高速度基本告别，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别

在照明灯饰行业，有一种现象较特殊。就是业内存在着信息严重不对称，一线渠道终端和制造源信息失衡，这是客观的。因为行业及产业未洗牌，整个行业产业链目前仍非常分散，且长期也难于改变。另一种也有人为因素，体现在产品应用、市场推广、服务等方面。

客观因素有，人为因素也有，照企绝大部分是中小企业、小作坊和小加工厂。由于上下游常存在信息不对称现象，因而上游的企业和下游的经销商，往往缺乏及时、有效的沟通，这容易使行业对某一现象产生“刻板印象”。并产生严重的思维惰性，不愿或害怕在行业转型大浪潮中实现自身的变革，改变经营理念和销售方式。

分享者寄语：有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代，但努力了还会有梦想。送给我们所有在圈内的灯商朋友们一起加油 —— 张展兴

灯商论道——灯商人商道思想交流自我增值平台，有态度 ｜ 有温度 ｜ 有深度