6、对跨界竞争缺乏敏感和认知

行业热词“跨界”已喊了好多年，却似乎仍没有引起行业商家的太多在意。殊不知，在貌似“风平浪静”的淡定中，商家的客户正在不知不觉流失掉了。

在业态交叉渗透的时代，灯具店里几乎都有照明灯饰和电工开关；五金锁具专卖店里也卖照明电工产品了；卖家具的也玩起了整体设计，顺便把电工照明也做了；做吊顶的也玩起概念，想把照明灯具也集成了；搞磁砖卫浴窗帘的顺便在店前台摆个终端导购机玩起所谓的020新零售，正而八经也卖起了灯具；小米开始做家装了，小米智能台灯也问世了。至少，做家电的海尔都大张旗鼓地进军智能照明，甚至包括华为、清华同方、富士康、这些产业龙头。这么多跨界企业推出LED灯具和开关插座了，商家总得有些危机感才行吧？

7、对产业链的整合不知所措

从工业时代进入了互联网时代，或者叫进入信息时代，最深刻的变革在于产业链的垂直整合将战胜专业化的分工，产业链的垂直整合及跨界整合，将会打破创新的壁垒和鸿沟。

金融资本运作、同业态数据共享、资源优化整合，传统的建筑产业链生态圈未来将重新构建。“泛家居”、“大家装”、“到家服务”、“公装战略联盟”和“互联网装修”等等带来的必然是处于弱势的建材通路分销商。知名开发商和建装业龙头企业的产业链垂直整合带来的是去通路商化，利润透明化，建装业的发展将倒逼包括照明在内的所有建材行业的商业模式。

在这种背景下，哪怕部分商家有一些非常好的开发商或承包商等人脉资源，但项目做下来后，发觉自己只是仓库搬运工的角色，没有任何定价权还要承担货款资金回收风险。地产精装业态的发展催生越来越多商品房灯具产品不会通过零售渠道购买。建筑设计风格的限定，直接影响采购渠道的方式和方向。

在此背景下逼着商家不得不朝三四级农村市场下沉，最后发现批发分销市场也不是自己想象中的那样，媒体及某些大品牌一直在纳喊的“大流通”产品简直没法流通。LED照明产品由于其超长寿命、光衰小的特性，其产品属性属于工业耐用消费品，决定其无法像食品饮料等生活日用品那样大面积流通，也远无法跟过去荧光灯管、节能灯、灯杯等光源易耗品的市场容量和业绩相比。

8、县乡级别的网点要重视

一二线经济较发达城市零售实体店的商业竞争，未来流量的抢夺点将会在带有社区性质的入口，照明行业一样如此。谁在小区、楼盘、社区、建筑群截住潜在装修消费者，谁就有更多机会成交订单。然而地广物博、经济发展不均的国内市场现状，县乡（镇）级三四线市场仍是最大的市场，不会做县乡（镇）市场的物流批发类商家，很难做大做强。

如何进军乡镇市场， 如何在广大的农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们渠道通路批发商面前急切需要解决的问题。做好乡镇市场，能够加强渠道中间商在当地的影响力，对提高所运营品牌的大众知名度是好的利器。认真调研区域内所有薄弱县乡市场，建设专业化考核的业务队伍，有效贯彻落实市场开发制度及终端建议标准，树一线终端规范化样板，高效强有力的执行力才能够系统地完成乡镇市场开发方案。